Account Executive (w/m/d)

Über die Rolle

In dieser Rolle verantwortest du den Ausbau unseres Großkundensegments und treibst den nachhaltigen Erfolg unseres Geschäfts aktiv voran. Du bist ein Hunter aus Überzeugung, liebst es, neue Kunden zu gewinnen, Potenziale zu erkennen und Deals auf höchstem Niveau abzuschließen. Mit deinem Drive, deiner Abschlussstärke und deinem Gespür für Menschen und Entscheidungsprozesse bewegst du dich sicher auf Management- und C-Level. Du willst nicht nur verkaufen, sondern Märkte entwickeln, Wirkung erzielen und ein skalierbares Sales-Setup mitgestalten. Wenn du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen und unser Sales-Team strategisch weiter nach vorne zu bringen, ist diese Rolle dein Spielfeld.

Deine Aufgaben

• **Eigenständige Outbound-Akquise** inkl. Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads
• **Durchgängige Betreuung des Verkaufsprozesses** vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
• **Führen von Verkaufsgesprächen** über Telefon, E-Mail und LinkedIn
• **Erstellung und Präsentation von Angeboten** sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen
• **Kontinuierlicher Aufbau, Pflege und Erweiterung der Sales-Pipeline**
• **Umfassende Bearbeitung von Accounts** inkl. Identifikation relevanter Ansprechpartner in IT und Einkauf
• **Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM (Salesforce)**
• **Analyse von Sales-Daten** und Nutzung von Tools wie Excel, Salesforce und Lusha
• **Enge Zusammenarbeit mit internen Teams** wie Sales Consultants (technischer Vertrieb), Sales Ops, Marketing und Customer Success
• **Repräsentation des Unternehmens auf Branchen-Events und Messen**
• **Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen** sowie professioneller Umgang mit Herausforderungen im Verkaufsprozess

Was Everphone dir bietet

Dein Wohlbefinden ist unser Investment

• Bezuschusste Mitgliedschaften beim Urban Sports Club
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Monatlich bis zu 50 € Extra-Guthaben über Circula (für Lebensmittel, Drogerie, Baumärkte, Tankstellen u. a.)
• Jährlicher Mobilitätszuschuss von 348 € für den ÖPNV
• Zugang zur High Five App mit einem täglichen Budget
• Zugang zu mentaler Gesundheitsunterstützung über Voiio
• Die Möglichkeit für bis zu 4 Wochen im EU Ausland zu arbeiten
• Betrieblicher Altersvorsorgezuschuss
• Jährliche Grippeschutzimpfungen und Sehtests
• Frisches Obst, gesunde Snacks, hochwertige Kaffeespezialitäten und Softdrinks

Ein Arbeitsumfeld, das mehr bietet

• Laptop und Smartphone deiner Wahl
• Ergonomische Stühle und höhenverstellbare Schreibtische
• Hundefreundliches Büro

Gemeinschaft & Zusammenhalt

• Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events
• Sommer- und Winterfest
• Teilnahme an unseren Employee Resource Groups

Lernen gehört zum Job

• Zugang zur Everphone Academy
• Interne Lernplattform EverLearn – Lernen voneinander und miteinander
• Vollständig finanzierte Sprachkurse (Deutsch & Englisch)
• Regelmäßige interne Workshops und Lernformate

Das bringst du mit

• **Ausgeprägte Hunter-Mentalität** mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Wachstum im Großkundensektor.
• **Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales**, idealerweise im Großkundenumfeld.
• **Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Sales-Deals** mit langen Entscheidungszyklen.
• **Sehr gutes Verständnis für Konzernstrukturen**, Buying Center und mehrstufige Entscheidungsprozesse.
• **Erfahrung in der eigenständigen Outbound-Akquise** inklusive Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads.
• **Hohe Abschluss- und Verhandlungssicherheit**, insbesondere im Umgang mit Einkauf, IT und Management.
• **Fähigkeit, komplexe Lösungen adressatengerecht zu kommunizieren** – vom Fachbereich bis zum C-Level.
• **Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise** sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce.
• **Analytische Stärke** und Erfahrung im Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipelines und Forecasts.
• **Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten** in Deutsch und in Englisch.
• **Hohe Eigenmotivation**, Durchhaltevermögen und ein ausgeprägtes Growth-Mindset.