Account Executive - Hunter (Hibrido/SP)

<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, &nbsp;em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p>&nbsp;💚&nbsp;<strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡&nbsp;<strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯&nbsp;<strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝&nbsp;<strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨&nbsp;<strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p>&nbsp;</p></div><h2><strong>O time do Comercial Digital (Pagar.me):</strong></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.&nbsp;</span></p> <h2><strong>Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP):</strong></h2> <p>A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes.&nbsp;</p> <p>Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo os(as) leads já qualificados(as) pelo time de SDR (prospecção e qualificação de leads) e também buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.&nbsp;</p> <p>&nbsp;Principais responsabilidades:</p> <ul> <li>Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.</li> <li>Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.</li> <li>Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.</li> <li>Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.</li> <li>Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.&nbsp;</li> <li>Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.</li> </ul> <h2><strong>O que esperamos de você:&nbsp;</strong></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Experiência na área comercial e com Inside Sales.&nbsp;</span></li> <li>Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes.</li> <li>Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”.</li> <li>Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.</li> <li>Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados.&nbsp;</li> <li>Proatividade para aprender e melhorar continuamente.</li> <li>Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.</li> </ul> <h2><strong>Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?</strong></h2> <ul> <li><strong>Carga horária:</strong><span style="font-weight: 400;"> De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h</span></li> <li><strong>Modelo de Trabalho: </strong><span style="font-weight: 400;">Híbrido,</span><strong> </strong><span style="font-weight: 400;">você terá atuação presencial duas vezes por semana.&nbsp;</span></li> <li><strong>Local:</strong><span style="font-weight: 400;">&nbsp; Pinheiros, São Paulo/SP</span></li> </ul> <p><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-HYBRID (híbrido)</span></p><div class="content-conclusion"><p>&nbsp;</p> <h2><strong>Nossos Benefícios:</strong></h2> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Remuneração variável *</p> <p>📈 PLR *</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação</p> <p>🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana</p> <p>💊Subsídio de medicamentos</p> <p>🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee*&nbsp;</p> <p>👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)</p> <p>💙 Auxílio Filho com Deficiência</p> <p>🛡️ Seguro de Vida</p> <p>⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *</p> <p>🏠 Auxílio home office *</p> <p>🎁 Kit Acolhimento para novos pais</p> <p>🏢 Convênio SESC*</p> <p>📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)</p> <p>🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)</p> <p>💆 Quick Massage e Ambulatório*</p> <p><strong>Opcionais:</strong></p> <p>Wellhub • TotalPass • Pet Club • Flash • Férias&amp;Co • VT • Allya • Parcerias educacionais</p> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>*<em>Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.</em></strong></p> <p>&nbsp;</p></div>