Account Executive, Japan

<p><strong>世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集<br>Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity.</strong></p> <p>MarqVision（マークビジョン）は、「創造性と革新性が形づくる未来を守る」ことをミッションに、模倣品・海賊版コンテンツ・不正販売サイトなど、あらゆるオンライン上のブランド侵害を検知・除去するAIソリューションを提供しています。</p> <p>世界118か国・1,500以上のプラットフォームに対応し、ブランドの信頼と収益を守るためのエンドツーエンドのブランド保護プラットフォームを展開。<br>AIを活用した自動検知・分析・削除の仕組みにより、企業がより迅速かつ効率的に侵害対策を行えるよう支援しています。</p> <p>2020年にハーバード・ロー・スクール出身の創業者により設立され、Peak XV（旧Sequoia Capital India）、Salesforce Ventures、Altos Ventures、DST Global Partners、SoftBank、Atinum Investmentsなど、世界有数の投資家から支援を受けています。<br>また、LVMH イノベーション・アワード受賞企業としても知られ、世界的ブランドが信頼を寄せるテクノロジーカンパニーです</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>業務内容: How You'll Make an Impact at MarqVision</strong></p> <ul> <li>ファッションからエンタメ業界、電機・自動車・医薬品から工業製品まで、グローバルブランドの「模倣品」、「海賊版」や「偽サイト」の課題をトータルに解決</li> <li>MarqVisionのAIを活用し、オンライン/オフライン双方の不正流通を排除</li> <li>日本／グローバル（欧州・北米）セールスリーダーと連携し、大型案件を推進</li> <li>経営層・知財部門・コマーシャル部門・海外拠点など複数部署を巻き込みながら案件をリード</li> <li>新規顧客開拓（提案・デモ・契約交渉・クロージング）</li> <li>PoC（トライアル）から年間契約へのスムーズな転換</li> <li>アップセル機会の創出（CS/Analystチームと連携） <ul> <li>※営業サイクル：3〜6ヶ月<br>※契約金額：$50,000〜$200,000（約750万〜3,000万円）</li> </ul> </li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>応募資格: Skills You Bring&nbsp;</strong></p> <ul> <li>B2B SaaSのクロージング経験 5年以上</li> <li>四半期KPI/営業目標の達成実績</li> <li>経営層への提案経験</li> <li>自走しながらパイプラインを創出できる方（インサイドセールス連携も可）</li> <li>ビジネスレベル以上の英語力（海外チームとの連携に必須）</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>歓迎する経験・スキル: Nice to Have</strong></p> <ul> <li>知的財産（IP）・ブランド保護業界への関心または経験</li> <li>ラグジュアリー/ファッション/エンタメ/自動車/機械/工業製品などの業界向け営業経験</li> <li>グローバルブランドへの営業経験</li> <li>営業プロセス（予算・決裁者・課題・導入理由・競合・計測指標）を整理しながら、複雑な案件を成約に導いた経験</li> <li>ポジティブで学習意欲が高く、ユーモアのある方</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p class="p1"><strong>参考情報: Additional Reference</strong></p> <ul> <li><a href="https://www.marqvision.com/blog">MarqVision Company Blog</a></li> <li><a href="https://www.marqvision.com/leadership">Leadership Team</a></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>マークビジョンからの支援: What MarqVision Offers&nbsp;</strong></p> <ul> <li>立ち上げ時期の日本市場での裁量と意思決定のスピード</li> <li>世界最先端のAI×知財プロダクトに携わる成長機会</li> <li>グローバルチームとの連携と海外キャリアの可能性</li> <li>成果が評価される明確なインセンティブ体系</li> <li>自由度の高いリモート＆フレキシブルワーク<strong><br></strong></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>働く環境・福利厚生:&nbsp; Be Part of the MarqVision Team</strong></p> <ul> <li class="p1">10カ国以上にまたがるグローバルチームと協働</li> <li class="p1">週2日のリモート勤務</li> <li class="p1">入社時に米国ストックオプション（ISO）付与</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>選考プロセス: Interview Process</strong></p> <ul> <li>書類選考（PDF形式で提出）</li> <li>採用マネージャー面接</li> <li>カルチャーフィット面接</li> <li>最終面接</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>MarqVisionのカルチャー</strong></p> <p>MarqVisionでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが力を発揮できる職場づくりを推進しています。&nbsp;「違い」を強みに変え、挑戦と学びを楽しむカルチャーの中で成長を続けています。&nbsp;創造性とテクノロジーで、世界中の“本物”を守るミッションに共感してくださる方を歓迎します。</p> <p class="p1">&nbsp;</p> <h3><strong>応募方法</strong></h3> <p>ご興味をお持ちいただけた方はぜひご応募ください。まずはカジュアル面談も可能です。未来を共に創る仲間をお待ちしています。</p> <p>By applying for this role, you acknowledge MarqVision’s Global Recruiting Privacy Policy. Your privacy is important to us. Please review our <a href="https://docs.google.com/document/d/1rWdOaSaiZyfYVVP71sQfPd-XnV93oVmFyjP8URCnHJg/edit?tab=t.0">Candidate Privacy Notice</a>.</p>