Account Executive - Upsell - (Híbrido/SP)

<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, &nbsp;em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p>&nbsp;💚&nbsp;<strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡&nbsp;<strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯&nbsp;<strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝&nbsp;<strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨&nbsp;<strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p>&nbsp;</p></div><p>&nbsp;</p> <h2><strong>O time do Comercial Digital (Pagar.me):</strong></h2> <p>Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces , a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.&nbsp;</p> <p>Quer entender mais sobre o nosso negócio? Conheça tudo sobre a Pagar.me <a href="https://pagar.me/sobre">aqui.</a></p> <h2><strong>Como é ser um(a) Account Executive - Upsell:</strong></h2> <p>Você será responsável por aumentar a rentabilização das nossas soluções , prospectando ativamente nossa base de clientes, apresentando as soluções e negociando oportunidades de upsell que atendam às necessidades levantadas através do conhecimento detalhado dos nossos produtos e da gestão do seu funil de vendas.</p> <h2><strong>Principais responsabilidades:</strong></h2> <ul> <li>Atender o(a) cliente.</li> <li>Identificar oportunidades e necessidades de soluções para o negócio do(a) cliente, gerando valor.</li> <li>Analisar diariamente os indicadores de performance&nbsp; da sua carteira.</li> <li>Contatar clientes de forma ativa para realizar upsell, oferecendo novas soluções.</li> <li>Ter uma rotina organizada e estratégica para atingir os resultados.</li> <li>Comunicação com o time de Produto, Risco e Atendimento para a solução de problemas, venda e implementação de novas soluções.</li> </ul> <h2><strong>O que esperamos de você:&nbsp;</strong></h2> <ul> <li>Orientação para resultados e metas.</li> <li>Habilidades analíticas.&nbsp;</li> <li>Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.</li> <li>Organização para gerir suas atividades e pipe de clientes.&nbsp;</li> <li>Proatividade e resiliência para resolver problemas e sugerir melhorias.</li> </ul> <h2><strong>O que aumenta suas chances:&nbsp;</strong></h2> <ul> <li>Experiência prévia na área comercial.</li> <li>Conhecimento básico em excel.</li> </ul> <p><strong>Qual será sua carga horária e local de trabalho?</strong></p> <ul> <li><strong>Carga horária:</strong> De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h.</li> </ul> <p><strong>Modelo de Trabalho: </strong>Híbrido,<strong> </strong>você terá atuação presencial duas vezes por semana.&nbsp;</p> <ul> <li><strong>Local:</strong>&nbsp; Pinheiros, São Paulo/SP.</li> </ul> <h2><strong><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-ONSITE (presencial)</span></strong></h2><div class="content-conclusion"><p>&nbsp;</p> <h2><strong>Nossos Benefícios:</strong></h2> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Remuneração variável *</p> <p>📈 PLR *</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação</p> <p>🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana</p> <p>💊Subsídio de medicamentos</p> <p>🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee*&nbsp;</p> <p>👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)</p> <p>💙 Auxílio Filho com Deficiência</p> <p>🛡️ Seguro de Vida</p> <p>⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *</p> <p>🏠 Auxílio home office *</p> <p>🎁 Kit Acolhimento para novos pais</p> <p>🏢 Convênio SESC*</p> <p>📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)</p> <p>🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)</p> <p>💆 Quick Massage e Ambulatório*</p> <p><strong>Opcionais:</strong></p> <p>Wellhub • TotalPass • Pet Club • Flash • Férias&amp;Co • VT • Allya • Parcerias educacionais</p> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>*<em>Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.</em></strong></p> <p>&nbsp;</p></div>