AI Sales Manager (m/w/d)

Diese Position ist für unsere Gesellschaft Medialine EuroTrade AG zu besetzen.

Als AI Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt KI-Infrastruktur verantwortest Du die kommerzielle Ausrichtung und den Umsatzaufbau im Geschäftsbereich „Künstliche Intelligenz / GPU-Infrastruktur“. Du fungierst als zentraler Ansprechpartner für Bestands- und Neukunden und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. In enger Abstimmung mit dem Solution Architect KI-Infrastruktur übersetzt Du technische Lösungsarchitekturen in kundengerechte Nutzenargumente und belastbare Business Cases.

Tasks

Vertriebsstrategie & Marktentwicklung

• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Pipeline-Portfolios für KI-Infrastruktur-Lösungen (GPU-Cluster, Managed Services, Beratung)
• Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für den NVIDIA Stack in Abstimmung mit dem Solution Architect und dem Alliance Management
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Identifikation von Neukunden- und Cross-/Upselling-Potenzialen im Bestandskundenumfeld
• Forecast-Planung, Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung

Kundenmanagement & Opportunity-Entwicklung

• eigenständige Neukundenakquise, sowie strategische Bestandskundenpflege im Segment Mid-Market und Enterprise
• Bedarfsanalyse und Qualifizierung von Opportunities in enger Zusammenarbeit mit dem Solution Architect
• Koordination und Moderation von Kundengesprächen, Erstpräsentationen und Business-Case-Gesprächen
• Verantwortung für den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Präsentation technischer Angebote (DGX, EGX, Networking, Storage, CAIA, Medialine Portfolio, KI Beratungsleistungen)

Zusammenarbeit mit dem Solution Architect (Pre-Sales)

• enge und arbeitsteilige Zusammenarbeit mit dem AI Solution Architect
• gemeinsame Durchführung von Kundenworkshops und Proof-of-Concept-Projekten
• Übersetzung technischer Konzepte und Referenzarchitekturen in verständliche Kundennutzen-Argumente und ROI-Betrachtungen
• gemeinsame Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Angeboten und technischen Konzepten

Requirements

Fachliche Qualifikationen

• abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, BWL, Informatik) oder vergleichbare Ausbildung mit Vertriebserfahrung
• mindestens 3–5 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (Systemhaus, VAR, Hersteller)
• Kenntnisse in den Bereichen Rechenzentrumstechnik, Cloud-Infrastruktur oder KI/ML-Plattformen von Vorteil
• Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen und längeren Verkaufszyklen

Persönliche Kompetenzen

• hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
• ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten auf allen Ebenen – von IT-Architekten bis zum CIO/CFO
• Teamplayer mit der Fähigkeit, in einer arbeitsteiligen Tandem-Struktur (Sales + Architect) zu agieren
• Reisebereitschaft und professionelles Auftreten beim Kunden

Benefits

• Mitarbeiterevents
• Weiterbildung
• subventioniertes Mittagessen
• Möglichkeit zum Homeoffice
• Mentorenprogramm
• Warm- und Kaltgetränke
• Obstkorb
• Mitarbeiterrabatte
• Fahrtkostenerstattung
• Firmenwagen
• Job-Fahrrad
• Parkplatz
• flexible Arbeitszeit
• Sportangebot
• betriebliche Altersvorsorge
• Job-Ticket
• Notebook und Smartphone
• Workation

_In unserer Bewerberansprache setzen wir auf das 'Du'. Solltest Du eine andere Ansprache bevorzugen, lass es uns einfach wissen und wir passen uns Deinen Präferenzen an._

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Diese Position ist für unsere Gesellschaft Medialine EuroTrade AG zu besetzen.

Als AI Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt KI-Infrastruktur verantwortest Du die kommerzielle Ausrichtung und den Umsatzaufbau im Geschäftsbereich „Künstliche Intelligenz / GPU-Infrastruktur“. Du fungierst als zentraler Ansprechpartner für Bestands- und Neukunden und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. In enger Abstimmung mit dem Solution Architect KI-Infrastruktur übersetzt Du technische Lösungsarchitekturen in kundengerechte Nutzenargumente und belastbare Business Cases.

Aufgaben

Vertriebsstrategie & Marktentwicklung

• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Pipeline-Portfolios für KI-Infrastruktur-Lösungen (GPU-Cluster, Managed Services, Beratung)
• Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für den NVIDIA Stack in Abstimmung mit dem Solution Architect und dem Alliance Management
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Identifikation von Neukunden- und Cross-/Upselling-Potenzialen im Bestandskundenumfeld
• Forecast-Planung, Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung

Kundenmanagement & Opportunity-Entwicklung

• eigenständige Neukundenakquise, sowie strategische Bestandskundenpflege im Segment Mid-Market und Enterprise
• Bedarfsanalyse und Qualifizierung von Opportunities in enger Zusammenarbeit mit dem Solution Architect
• Koordination und Moderation von Kundengesprächen, Erstpräsentationen und Business-Case-Gesprächen
• Verantwortung für den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Präsentation technischer Angebote (DGX, EGX, Networking, Storage, CAIA, Medialine Portfolio, KI Beratungsleistungen)

Zusammenarbeit mit dem Solution Architect (Pre-Sales)

• enge und arbeitsteilige Zusammenarbeit mit dem AI Solution Architect
• gemeinsame Durchführung von Kundenworkshops und Proof-of-Concept-Projekten
• Übersetzung technischer Konzepte und Referenzarchitekturen in verständliche Kundennutzen-Argumente und ROI-Betrachtungen
• gemeinsame Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Angeboten und technischen Konzepten

Qualifikation

Fachliche Qualifikationen

• abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, BWL, Informatik) oder vergleichbare Ausbildung mit Vertriebserfahrung
• mindestens 3–5 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (Systemhaus, VAR, Hersteller)
• Kenntnisse in den Bereichen Rechenzentrumstechnik, Cloud-Infrastruktur oder KI/ML-Plattformen von Vorteil
• Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen und längeren Verkaufszyklen

Persönliche Kompetenzen

• hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
• ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten auf allen Ebenen – von IT-Architekten bis zum CIO/CFO
• Teamplayer mit der Fähigkeit, in einer arbeitsteiligen Tandem-Struktur (Sales + Architect) zu agieren
• Reisebereitschaft und professionelles Auftreten beim Kunden

Benefits

• Mitarbeiterevents
• Weiterbildung
• subventioniertes Mittagessen
• Möglichkeit zum Homeoffice
• Mentorenprogramm
• Warm- und Kaltgetränke
• Obstkorb
• Mitarbeiterrabatte
• Fahrtkostenerstattung
• Firmenwagen
• Job-Fahrrad
• Parkplatz
• flexible Arbeitszeit
• Sportangebot
• betriebliche Altersvorsorge
• Job-Ticket
• Notebook und Smartphone
• Workation

_In unserer Bewerberansprache setzen wir auf das 'Du'. Solltest Du eine andere Ansprache bevorzugen, lass es uns einfach wissen und wir passen uns Deinen Präferenzen an._

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!