Analista Comercial

A Techni Methods busca um profissional para atuar de forma estratégica em toda a etapa inicial do funil comercial, unindo prospecção ativa, geração de demanda e qualificação consultiva de oportunidades.

O profissional será responsável tanto pela geração de novos leads quanto pela condução de reuniões de diagnóstico e qualificação antes do encaminhamento ao time de fechamento.

O profissional será peça-chave no crescimento comercial do ecossistema Techni Methods, que atua com consultoria em gestão da inovação, transformação digital, educação executiva, treinamentos, MBA Executivo e metaconsultoria.

Principais responsabilidades

• Prospectar médias empresas com potencial de contratação de soluções de inovação, transformação digital e capacitação executiva.
• Realizar pesquisas de mercado e mapear decisores estratégicos (diretores, gestores, C-levels e líderes de inovação).
• Executar abordagens ativas via telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e redes sociais.
• Gerar interesse pelo portfólio da Techni Methods e agendar reuniões estratégicas.
• Conduzir reuniões de discovery e diagnóstico comercial para aprofundar entendimento sobre desafios, maturidade e oportunidades do prospect.
• Aplicar metodologias de qualificação como BANT, SPIN, MEDDIC ou frameworks internos.
• Identificar dores, necessidades, orçamento, timing, decisores e potencial de conversão.
• Apresentar soluções de forma consultiva, conectando os serviços da Techni às necessidades do cliente.
• Registrar todas as interações e informações estratégicas no CRM.
• Realizar follow-ups estruturados e nutrir leads em diferentes estágios do funil.
• Encaminhar oportunidades qualificadas ao Closer com briefing completo e contexto estratégico.
• Trabalhar em conjunto com Marketing em campanhas, eventos, webinars, workshops e ações de geração de demanda.
• Acompanhar métricas do funil comercial e propor melhorias nos processos de prospecção e qualificação.
• Utilizar ferramentas de inteligência artificial e automação comercial para ganho de produtividade e inteligência de abordagem.

Para essa posição você precisa ter:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em pré-vendas, prospecção comercial, inside sales, SDR, BDR ou qualificação de leads B2B.
• Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade analítica e perfil consultivo.
• Organização, disciplina comercial e orientação a metas.
• Perfil proativo, resiliente e com forte capacidade de relacionamento.

Será um diferencial:

• Experiência com vendas consultivas, educação executiva, tecnologia ou serviços de inovação.
• Conhecimento em social selling, automação de prospecção e inteligência comercial.
• Familiaridade com metodologias de qualificação e vendas complexas.
• Vivência com vendas de ticket médio e alto.
• Interesse por inovação, transformação digital e inteligência artificial aplicada ao comercial.

Oferecemos remuneração fixa + variável atrelada a performance do funil.