Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B

<div class="content-intro"><p style="line-height: 1.3;"><strong><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Arial;">Sobre o Na Prática</span></em></strong></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-family: Arial;">Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a&nbsp;<strong>carreira</strong> de jovens, do estágio à liderança, <strong>complementando</strong> o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de <strong>trabalho</strong>.<br>&nbsp;<br>Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.</span></p></div><p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Missão do cargo</strong></span></p> <p><span style="font-size: 10pt;">Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a <strong>estratégia comercial do Na Prática</strong>, atuando ao longo de todo o <strong>funil de vendas</strong> — da <strong>prospecção e qualificação de leads</strong> à <strong>negociação e conversão de novos negócios</strong>. Garantir a <strong>geração contínua de oportunidades qualificadas</strong>, a <strong>condução de reuniões de vendas</strong>, a <strong>construção de propostas consultivas</strong> e a <strong>conversão de leads em contratos assinados</strong>. Operar com disciplina na <strong>gestão do funil</strong>, uso rigoroso de <strong>CRM</strong>, <strong>cadência consistente de follow-up</strong> e <strong>negociação orientada a valor</strong>, assegurando <strong>alinhamento de expectativas</strong> e <strong>handoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming</strong>.</span></p> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Principais responsabilidades</strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Desenvolver e executar a estratégia de Hunting</strong>, definindo <strong>segmentos prioritários</strong>, <strong>contas-alvo</strong> e <strong>critérios de qualificação</strong> para geração de novas oportunidades comerciais.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Planejar e executar cadências multicanais de prospecção</strong> (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), <strong>personalizando mensagens (copy)</strong> de acordo com <strong>dor, segmento e contexto</strong> do potencial cliente.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Qualificar leads de forma assertiva</strong>, garantindo que apenas <strong>oportunidades com real potencial de compra</strong> avancem no funil de vendas.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas</strong>, identificando <strong>dores reais</strong>, <strong>prioridades</strong>, <strong>impacto no negócio</strong>, <strong>stakeholders</strong>, <strong>orçamento</strong> e <strong>processo de decisão</strong> do cliente.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas</strong>, com clareza de <strong>escopo</strong>, <strong>prazos</strong>, <strong>investimento</strong> e <strong>alinhamento de valor</strong> com os objetivos do cliente.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Conduzir negociações consultivas</strong>, gerenciando <strong>objeções</strong>, <strong>dúvidas</strong> e <strong>expectativas</strong> até o fechamento do contrato.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Executar follow-ups disciplinados</strong> ao longo do funil de vendas, assegurando <strong>avanço consistente das oportunidades</strong> até a assinatura.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Gerir o CRM com alto nível de precisão</strong>, registrando <strong>interações</strong>, <strong>status</strong>, <strong>histórico</strong> e <strong>previsões de fechamento</strong> (ferramentas <strong>Snov.io</strong> e <strong>Salesforce</strong>).</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial</strong> (leads qualificados, reuniões agendadas, conversão <strong>MQL → SQL</strong>, propostas enviadas, conversão <strong>proposta → contrato</strong>, <strong>tempo de ciclo</strong> e <strong>receita</strong>), transformando dados em <strong>insights acionáveis</strong> para otimização contínua.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente</strong>, assegurando <strong>alinhamento final de expectativas</strong> e <strong>qualidade na entrega pós-venda</strong>.</span></p> </li> </ul> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>&nbsp;Requisitos e qualificações</strong></span></p> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Obrigatórios:</strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Experiência prévia em <strong>vendas B2B full-cycle (SDR + Closer)</strong>, atuando em <strong>prospecção, qualificação e fechamento</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Capacidade de <strong>operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta</strong>, com execução disciplinada de <strong>follow-up</strong> e gestão de pipeline.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Experiência na condução de <strong>reuniões de diagnóstico estruturadas</strong>, identificando <strong>dor</strong>, <strong>impacto no negócio</strong>, <strong>decisores</strong> e <strong>processo de decisão</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Vivência na <strong>construção, apresentação e negociação de propostas comerciais</strong>, com foco em <strong>valor</strong>, <strong>escopo</strong>, <strong>prazos</strong> e <strong>investimento</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Uso consistente e organizado de <strong>CRM</strong>, com registro de <strong>interações</strong>, <strong>status</strong> e <strong>previsibilidade do pipeline</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Comunicação clara, consultiva e persuasiva</strong>, com boa capacidade de <strong>argumentação e storytelling comercial</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Forte <strong>orientação a resultados e métricas comerciais</strong>, acompanhando indicadores como <strong>leads qualificados</strong>, <strong>reuniões</strong>, <strong>conversão</strong>, <strong>tempo de ciclo</strong> e <strong>receita</strong>.</span></p> </li> </ul> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Desejáveis:</strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Experiência com <strong>metodologias de vendas consultivas</strong> (ex.: SPIN ou similares).</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Vivência em <strong>vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Capacidade analítica</strong> para leitura e otimização contínua do funil de vendas.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Experiência de atuação em <strong>interface com Marketing e Sucesso do Cliente</strong>.</span></p> </li> </ul> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>O que esperamos dessa pessoa</strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Senso de dono</strong> sobre o <strong>funil comercial</strong>, com autonomia e responsabilidade.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Postura consultiva</strong>, curiosidade pelo <strong>negócio do cliente</strong> e <strong>escuta ativa</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Disciplina na gestão do funil</strong>, uso rigoroso de <strong>CRM</strong> e <strong>cadência de follow-up</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Capacidade de <strong>executar com consistência</strong>, <strong>analisar resultados</strong> e ajustar abordagens.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Olhar estratégico, mas com <strong>mão na massa</strong> para execução.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Capacidade de <strong>analisar resultados e propor melhorias</strong> com base em dados.</span></p> </li> </ul> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>&nbsp;Indicadores de sucesso</strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Oportunidades qualificadas geradas</strong> e <strong>reuniões realizadas</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;"><strong>Conversão ao longo do funil</strong> (lead &gt; proposta &gt; contrato).</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Receita nova gerada.</span></p> </li> <li style="font-size: 10pt;"> <p><span style="font-size: 10pt;">Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente.</span></p> </li> </ul> <p></p> <h4>Benefícios:</h4> <ul> <li>Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional</li> <li>Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional</li> <li>Vale-refeição/Vale-alimentação</li> <li>Vale Transporte, se solicitado</li> <li>Bônus por performance</li> <li>Wellhub e/ou TotalPass</li> </ul> <p>Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.</p> <p>&nbsp;</p>