Analista de Estratégia Comercial Sênior

Como o time Estratégia Comercial constrói a Loft:
A área de Estratégia Comercial é responsável por transformar dados e análises em estratégias que acelerem o crescimento e a eficiência do time de vendas. Atuamos como parceiros estratégicos da liderança comercial, conectando informações de mercado, indicadores internos e benchmarks para direcionar decisões, priorizar iniciativas e garantir a execução do modelo comercial com excelência. Nosso foco é maximizar o potencial de receita, aumentar a produtividade e melhorar continuamente a performance das operações comerciais.

Os desafios que você vai encontrar:

• Apoiar análises estratégicas para o desenho, evolução e execução do modelo comercial da Loft.

• Elaborar narrativas e apresentações estratégicas para diretoria e alta liderança, traduzindo dados e insights em histórias claras e objetivas.

• Estruturar e acompanhar planos de ação que conectem metas estratégicas a táticas comerciais.

• Mapear oportunidades de crescimento no funil comercial (captação, conversão, retenção e share de carteira).

• Realizar análises de performance, identificar desvios e recomendar ajustes de rota baseados em impacto e viabilidade.

• Criar e manter dashboards e relatórios que permitam o acompanhamento dos KPIs estratégicos e operacionais do time comercial.

• Facilitar a priorização de iniciativas por meio de frameworks estruturados e análise de retorno sobre investimento.

• Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e benchmarks relevantes para embasar decisões.

• Atuar como elo entre áreas (Vendas, Marketing, Produto, Operações e Financeiro), garantindo alinhamento e sinergia nas iniciativas.

• Realizar análises ad hoc para apoiar decisões críticas e projetos especiais da liderança.

• Antecipar riscos e propor medidas preventivas para minimizar impactos nas metas comerciais.

O que você precisa para virar a chave?

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências de Dados ou áreas correlatas.

• Experiência sólida em planejamento comercial, estratégia de vendas, inteligência de mercado ou consultoria estratégica.

• Vivência na definição, acompanhamento e análise de KPIs e OKRs comerciais.

• Conhecimento avançado em Excel/Google Sheets e ferramentas de BI (Looker, Tableau, Power BI ou similares).

• Diferencial: Python

• Capacidade analítica avançada para interpretar dados e gerar recomendações acionáveis.

• Habilidade para lidar com ambientes dinâmicos e cenários complexos.

• Perfil colaborativo e comunicativo, com experiência em interações com liderança sênior.

• Capacidade de gerenciar múltiplas demandas com senso de urgência e foco em resultados.

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido

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