Analista de Inside Sales

A Abgi, consultoria multinacional do grupo Visiativ, recruta profissionais que tenham interesse em inovação e estejam em busca de uma experiência profissional diferenciada.
Trabalhar na Abgi Brasil significa viver todos os dias em um ambiente focado em inovação, aprendizado constante e busca de soluções para os desafios dos clientes. Um time que promove a inovação e impacto nas empresas, multiplicadores de conhecimento e experiências.

Temos uma cultura que visa o bem-estar, valorização das relações, respeito e diversão. Semeamos um ambiente leve, colaborativo, autônomo, diverso e flexível, para que os colaboradores sejam os protagonistas de suas carreiras. É o que chamamos de “nosso ar”.

Venha fazer parte do nosso time, confira as posições em aberto

#LI-ABGIBRASIL

Vagas abertas para Belo Horizonte/MG e São Paulo/SP, em ambas as nossas regiões de escritório.

Principais Responsabilidades

• Atuar no desenvolvimento de networking e relacionamento com parceiros estratégicos;

• Realizar a apresentação institucional inicial da ABGi para potenciais clientes;

• Construir e gerenciar carteira de clientes, garantindo acompanhamento contínuo do funil comercial;

• Conduzir prospecção ativa B2B, utilizando diferentes canais, como cold calls, e-mails, LinkedIn, eventos e outras abordagens comerciais;

• Agendar e qualificar reuniões comerciais, presenciais ou virtuais, com clientes da região;

• Atuar no desenvolvimento de novos negócios, identificando oportunidades e potenciais clientes alinhados ao portfólio da ABGi;

• Desenvolver e adaptar estratégias de negociação, avaliando riscos, oportunidades e necessidades específicas de cada cliente;

• Elaborar propostas técnicas e comerciais, em conjunto com as áreas técnicas quando necessário;

• Realizar follow-up estruturado de leads, prospects e propostas, garantindo avanço no pipeline;

• Atuar de forma colaborativa nas demandas internas da área comercial e do escritório;

• Realizar estudos sobre o ecossistema de inovação, mercado e estratégias de negócios;

• Compreender profundamente as demandas dos clientes, propondo soluções adequadas e de valor;

• Trabalhar de forma integrada com os times de Marketing e Operações, buscando o aprimoramento contínuo das estratégias e ações comerciais.

Perfil desejado

• Formação superior completa ou em andamento em Marketing, Comunicação, Direito, Administração, áreas correlatas;

• Experiência prévia em desenvolvimento de negócios B2B, com atuação em prospecção ativa por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn, eventos, entre outros canais;

• Perfil comercial, orientado a resultados, com boa organização e disciplina de vendas;

• Experiência no relacionamento com executivos e tomadores de decisão de médias e grandes empresas;

• Excelente habilidade de comunicação, negociação e visão de inovação;

• Conhecimento prático em PowerPoint (ou ferramentas similares) e Excel;

• Desejável familiaridade com CRM e ferramentas de gestão de pipeline comercial.
  

Diferencial

• Inglês

• Candidato(a) com conhecimento prévio sobre o ecossistema de inovação

• Conhecimento de Salesforce e GOTO
  

Para além das competências empresariais, procuramos colaboradores que pretendam expressar o seu potencial estando engajados, proativos e com propósito alinhado à cultura, sobretudo com curiosidade, empenho e espírito de equipe que farão a diferença na nossa equipe ABGI

Oferecemos, dentro da nossa equipe, uma gestão local que permite promover trocas e foca no colaborador para apoiar os nossos clientes a inovarem no desenvolvimento da carreira.

Estamos comprometidos com a igualdade profissional, o equilíbrio de gênero e a diversidade.

Esta vaga está aberta a todos os talentos e, como tal, incentiva qualquer pessoa com as competências mencionadas nesta oportunidade a candidatar-se.

Oferecemos

🏖️ Bora tirar aquela folga? No mês do seu aniversário, você terá o dia da sua escolha para descansar como quiser.

🕗 Flex Friday (ultima sexta-feira de cada mês, horario de trabalho reduzido)

🌐 Como uma empresa #onecompany, oferecemos descontos em cursos de idioma (inglês ou francês)

📈 Queremos você aqui! Por isso, temos Plano de Carreira e Programas de Reconhecimento para nossas pessoas, para que possam se desenvolver e crescer junto com a gente.

🏡 Sistema de trabalho Hibrido– sendo dois dias por semana no escritorio de BH e/ou SP

💳 Cartão Flash (pode ser utilizado para alimentação, refeição, cultura, estudos e outros fins)

🏥 Assistência Médica - temos parceria com a SulAmérica, abrangência nacional, sem desconto de mensalidade para você

🧡 Seguro de Vida - também SulAmérica para você e sua família

Salário compatível com o mercado, comissão sobre todas as vendas e mais diversas flexibilidades e possibilidade de crescimento rápido.

Se interessou? Não deixe de candidatar e conferir nosso site > http://brasil.abgi-group.com/