ANALISTA PRÉ VENDAS - BDR

BM Vagas em parceria com empresa de soluções digitais está contratando Pré Vendas - BDR na cidade de São Paulo, zona leste (Itaquera)

Responsabilidades 

• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e iniciar o contato com potenciais clientes que ainda não interagiram com a empresa, utilizando canais como e-mail, ligações (cold calling), LinkedIn e outras redes sociais.
• Qualificação de Leads: Avaliar se um potencial cliente se encaixa no Perfil de Cliente Ideal (ICP) da empresa, fazendo perguntas estratégicas para entender suas necessidades, desafios e potencial de compra.
• Agendamento de Reuniões: Após a qualificação, agendar reuniões ou demonstrações entre os leads qualificados e os executivos de vendas (closers).
• Gestão de Pipeline e CRM: Manter um registro detalhado de todas as interações e o status dos leads em um software de CRM (Customer Relationship Management).
• Colaboração com Marketing e Vendas: Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing e vendas para otimizar as estratégias de geração de leads e fornecer insights sobre o comportamento dos prospects.
• Busca Contínua por Otimização: Testar novas abordagens de prospecção e aprimorar continuamente as taxas de conversão, com foco no atingimento de metas e métricas definidas.

Requisitos 

• Experiência em vendas de serviços.
• Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads.
• Experiência em cobrança.
• Experiência em Telemarketing.
• Entendimento de funis de vendas e métricas de desempenho.

Habilidades 

• Comunicação verbal e escrita persuasiva.
• Capacidade de organização e gestão de tempo.
• Habilidade em negociação e contorno de objeções.
• Orientação para resultados e metas.
• Conhecimento em informática (pacote office e ferramentas online).