BANCO DE TALENTOS - REPRESENTANTE DE VENDAS SÊNIOR

Banco de Talentos para Oportunidades Afirmativas | BM Vagas & Johnson & Johnson

Missão do Cargo

Profissional experiente, atuando de forma independente com supervisão mínima, responsável por estabelecer e implementar projetos, programas e processos que suportem a estratégia técnica/clínica de vendas da organização. Aplica conhecimento avançado para definir políticas, procedimentos e planos de excelência, impulsionando iniciativas inovadoras que fortaleçam a competitividade e promovam crescimento sustentável.

Principais Responsabilidades

• Definir e implementar programas e iniciativas inovadoras para aprimorar as capacidades técnicas e clínicas da área de vendas.
• Contribuir para projetos estratégicos, processos e programas que suportem a evolução da estratégia comercial técnica/clínica.
• Integrar métodos baseados em análises de tendências e cenário competitivo, garantindo melhoria contínua da estratégia de vendas.
• Gerar iniciativas de crescimento, utilizando análises de comportamento do cliente e dados para desenvolver estratégias de retenção e expansão.
• Atender casos em contas estratégicas, oferecendo suporte clínico e aconselhamento a médicos sobre atributos e técnicas relacionadas aos produtos.
• Implementar estratégias para melhorar posicionamento competitivo, por meio de soluções inovadoras e orientadas por dados.
• Atuar como mentor, orientando colegas menos experientes em técnicas, processos e responsabilidades.
• Demonstrar os Leadership Imperatives e o Credo Johnson & Johnson em todas as interações.

Requisitos

• Ensino superior ompleto (áreas da saúde, engenharia ou correlatas); pós-graduação ou MBA desejável.
• Atuação consolidada em vendas técnicas/clínicas, com histórico de implementação de estratégias complexas.
• Experiência em projetos de melhoria contínua e desenvolvimento de programas comerciais.
• Forte capacidade analítica e visão estratégica.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.
• Conhecimento avançado em análise de mercado, comportamento do cliente e ferramentas de BI.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês (desejável).