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About the role
Vaga: BDR (Business Development Representative) – Escritório Jurídico
Sobre a empresa:
Somos um escritório de advocacia especializado em soluções jurídicas para empresas e pessoas físicas, com mais de 12 anos de experiência. Atuamos com foco em prevenção e resolução de conflitos, oferecendo serviços estratégicos nas áreas trabalhista, tributária e contratos públicos. Nossa missão é garantir segurança e tranquilidade jurídica aos nossos clientes, com atendimento próximo, transparente e ágil.
Se você é proativo, estratégico e orientado a resultados, terá a oportunidade de atuar diretamente na geração de novas oportunidades de negócio, contribuindo para a expansão do escritório.
Resumo da oportunidade:
Como BDR, seu principal foco será a geração de demanda e abertura de novas frentes comerciais, atuando de forma mais estratégica na prospecção e inteligência de mercado.
O que você fará:
- Prospecção ativa B2B de novos clientes (outbound), com foco em geração de oportunidades qualificadas
- Mapeamento de mercado e identificação de contas estratégicas (ICP)
- Abordagem multicanal: ligações frias, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
- Qualificação de leads com metodologias como BANT e SPIN Selling
- Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas (closers ou consultores)
- Gestão e atualização do CRM (Pipedrive), seguindo cadências estruturadas
- Análise de dados e otimização contínua das abordagens de prospecção
- Colaboração com o time comercial para melhoria de scripts, abordagens e estratégias
- Experiência com prospecção ativa B2B (outbound)
- Vivência com CRM, preferencialmente Pipedrive
- Experiência com cadências, fluxos de prospecção e ferramentas de automação
- Boa leitura e interpretação de dados (planilhas e métricas comerciais)
- Comunicação clara, persuasiva e profissional
- Perfil analítico, resiliente e orientado a metas
- Experiência de 2 a 3 anos em funções comerciais
Diferenciais: - Experiência prévia no segmento jurídico ou serviços consultivos
- Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
Bonificação e Comissão
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