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About the role
- A définir un objectif SMART
- Reconnaître une objection et dérouler le bon pattern de réponse
- A prendre des positions hautes
- A être crédible
- A être d’accord avec celui qui n’est pas d’accord
- L’underselling
- L’ultra-vérité
- Les deux conditions à respecter pour espérer réussir une négociation
- Construire et développer un portefeuille client
- Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins
- Présenter des propositions commerciales différenciantes
- Mener les négociations et conclure les deals
- Assurer une relation client durable pour fidéliser et développer vos comptes
- La participation au recrutement des meilleurs consultants du marché, en apprenant à sourcer, qualifier et sélectionner les bons profils.
- Le suivi de projet, en accompagnant nos Practice Managers dans l’onboarding et le suivi des missions de vos consultants.
- Des séminaires sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l’année
- Une politique de formation illimitée & des cours d’anglais individuels ou en groupe
- Une vie d’entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle…)
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- Vous êtes diplômé/e d’une formation Bac+5 de commerce ou d’ingénieur
- Vous aimez convaincre et vous n’avez pas peur de perdre
- Vous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier “non”Vous avez un excellent relationnel
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