Business Development Manager

Será responsável por impulsionar o crescimento e desenvolvimento de negócios, atuando como ponte estratégica entre o fabricante (vendor), parceiros (revendas/integradores) e a operação interna. O foco principal será expansão de portfólio, ativação de canais e geração de demanda.

- Experiência comprovada em vendas ou desenvolvimento de negócios no setor de TI)

- Conhecimento sólido do modelo de vendas indiretas (canal)

- Vivência com portfólio de soluções como Cloud, Cybersecurity, Infraestrutura e Software/SaaS

- Habilidade de negociação e gestão de stakeholders

- Forte capacidade analítica (KPIs)

- Desenvolver e executar estratégias de crescimento para linhas de produtos/soluções de TI dentro da distribuição

- Gerenciar relacionamento com fabricantes (vendores), incluindo negociações comerciais, planos de marketing e forecast

- Expandir e ativar a base de parceiros (revendas, VARs, integradores e ISVs)

- Identificar novas oportunidades de mercado e tendências tecnológicas (cloud, cybersecurity, data, AI, etc.)

- Trabalhar em conjunto com times de vendas, marketing e pré-vendas para geração de demanda

- Criar e acompanhar planos de negócio (business plan) com fabricante e parceiros

- Apoiar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros

- Acompanhar KPIs de performance (sell-in, sell-out, margem, crescimento de market share)

- Liderar iniciativas de go-to-market e campanhas de incentivo

 

Diferenciais
 

- Relacionamento prévio com grandes fabricantes

- Experiência com marketplaces e distribuição digital

- Conhecimento em modelos de subscription (recorrência)

- Experiência em expansão de canais regionais

- Inglês avançado

- Huawei