Business Development Representative - Portugal Market

<div class="content-intro"><p>At Amenitiz, we're on a mission to simplify hospitality management - empowering over 15,000 independent hoteliers to run smarter, not harder.</p> <p>We're more than just another SaaS scale-up. We're revolutionizing one of the world's oldest industries. Backed by over $80M from top-tier VCs who support disruptive giants like Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut, and Loom, we've been recognized as a TravelTech Titan and one of Wired's hottest start-ups.</p> <p>From our Barcelona HQ, we turn bold ideas into real impact, ownership into innovation, and collaboration into results that matter - every single day.</p></div><p>Como <strong>Business Development Representative na Amenitiz</strong>, serás responsável por todo o ciclo de vendas — desde o primeiro contacto&nbsp; até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral.</p> <p><br>Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar.<br><br></p> <h3><strong>A tua missão</strong></h3> <ul> <li><strong>Prospeção e geração de pipeline: </strong>Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.</li> <li><strong>Discovery e qualificação: </strong>Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.</li> <li><strong>Demonstrações de produto: </strong>Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.</li> <li><strong>Gestão de objeções e fecho: </strong>Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.</li> <li><strong>Gestão de pipeline: </strong>Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.</li> <li><strong>Colaboração: </strong>Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.</li> </ul> <div><strong>Sobre ti</strong></div> <ul> <li>2 a 4 anos de experiência em vendas — SDR, AE ou ciclo completo</li> <li>Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)</li> <li>Confortável a alternar entre prospeção e negociação ao longo da semana</li> <li>Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade</li> <li>Abordagem estruturada à gestão de pipeline — sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente</li> <li>Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos</li> <li>Experiência em SaaS, tecnologia para hotelaria ou startups é valorizada</li> <li>Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia</li> </ul> <div><strong>O que oferecemos</strong></div> <ul> <li>Oferta competitiva — salário base + variável sem limite baseado em performance</li> <li><strong>Apoio à realocação para Barcelona</strong></li> <li>Stock options com plano de vesting progressivo</li> <li>Seguro de saúde completo</li> <li>Acesso ao salário antecipado — sem necessidade de esperar pelo fim do mês</li> <li>Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa</li> <li>Benefícios flexíveis — descontos em refeições, transporte, formação, entre outros</li> <li>Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada</li> <li>Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa</li> </ul> <div id="message-list_1776692041.315969"> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div>#LI-DD1</div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> <div> <div id="message-list_1776808800000.D06JCJLAYK0"></div> </div><div class="content-conclusion"><p>Apply now to join our team and be a part of our exciting journey at Amenitiz!</p></div>