Closer (Executivo de Vendas)

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
• Condução de Vendas Consultivas: realizar apresentações comerciais, demonstrações da plataforma e reuniões estratégicas para identificação de necessidades e oportunidades de negócio.

• Fechamento de Negócios: negociar propostas comerciais, conduzir o processo de vendas ponta a ponta e converter oportunidades em contratos fechados.

• Gestão de Pipeline: acompanhar e gerenciar oportunidades comerciais, garantindo previsibilidade e evolução saudável do funil de vendas.

• Relacionamento Estratégico: desenvolver relacionamento com gestores, diretores e tomadores de decisão, fortalecendo a confiança e ampliando oportunidades de negócio.

• Diagnóstico de Necessidades: compreender desafios, dores e objetivos dos clientes, propondo soluções alinhadas às demandas do negócio.

• Atualização de CRM: registrar atividades, negociações, follow-ups e status das oportunidades de forma organizada e estratégica.

• Interface com SDR/BDR: atuar em conjunto com o time de pré-vendas para garantir qualidade das oportunidades e maximizar as taxas de conversão.

• Apresentações Comerciais de Alto Impacto: conduzir reuniões e apresentações executivas que demonstrem valor, diferenciais e retorno sobre investimento da solução.

• Melhoria Contínua: contribuir com insights de mercado, feedbacks dos clientes e sugestões para otimização dos processos comerciais e crescimento da operação.

Competências Técnicas
• Experiência prévia como Closer, Executivo Comercial, Account Executive ou posições similares;

• Experiência com vendas consultivas B2B;

• Vivência em empresas de tecnologia, software ou SaaS será um diferencial;

• Experiência em negociação e fechamento de contratos;

• Conhecimento em CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares);

• Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário;

• Experiência em apresentações comerciais e condução de reuniões executivas;

• Capacidade analítica para entendimento de indicadores comerciais e performance de vendas.

Competências Comportamentais
• Excelente comunicação verbal e escrita;

• Perfil consultivo e negociador;

• Forte orientação para resultados;

• Organização e gestão eficiente de pipeline;

• Autonomia para trabalho remoto;

• Proatividade e senso de urgência;

• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e de startup;

• Capacidade de identificar oportunidades e construir relacionamentos estratégicos;

• Perfil resiliente, colaborativo e com mentalidade de crescimento.

(fixo, conforme experiência) + remuneração variável por resultados;

🎁 Vale Alimentação: R$ 500,00 mensais;

🎓 Auxílio Educação: R$ 200,00 mensais;

🏠 Modelo de Trabalho: Remoto;

📄 Modelo de Contratação: XCoop (Cooperativa de Trabalho) ou Pessoa Jurídica (PJ), com CNAE compatível às atividades da Sellentt Tecnologia.

Observações
Buscamos um profissional com perfil comercial consultivo, capaz de conduzir negociações complexas, identificar oportunidades de negócio e gerar valor para os clientes através da tecnologia. Procuramos alguém que goste de desafios, tenha autonomia, mentalidade de crescimento e esteja preparado para contribuir em um ambiente inovador e em constante evolução.