COMEX: Coordenador de Vendas de Comércio Exterior

Objetivo do Cargo:

Coordenar e executar estratégias de vendas internacionais, impulsionando o crescimento da empresa no mercado externo. Estabelecer e manter relações com clientes internacionais, visando expandir a participação da empresa em mercados-alvo e garantir o cumprimento de metas de vendas e receitas.

Principais Responsabilidades

• Planejamento e Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias de vendas e planos comerciais para os distribuidores, alinhadas com os objetivos de crescimento da empresa.
• Gestão de Relacionamento com Clientes Internacionais: Supervisionar o relacionamento com distribuidores e clientes internacionais, promovendo a satisfação e fidelização, além de fornecer suporte pós-venda.
• Análise de Mercado e Desenvolvimento de Novos Negócios: Realizar análises de mercado e identificar oportunidades de expansão para novos territórios, prospectando e qualificando novos clientes e distribuidores.
• Suporte e Desenvolvimento de Materiais de Vendas:  Propor e supervisionar a criação de materiais promocionais e técnicos, como catálogos, folders e apresentações, para suporte à equipe de vendas e promoção da marca em mercados estrangeiros.
• Participação em Feiras e Eventos Internacionais: Representar a empresa em feiras e congressos internacionais, promovendo a marca e os produtos, com foco na captação de novos clientes e parceiros.
• Monitoramento de Resultados e Indicadores de Vendas: Acompanhar o desempenho de vendas internacionais, analisando resultados e ajustando estratégias conforme necessário para o atingimento das metas.
• Treinamento e Desenvolvimento de Equipe: Treinar e orientar a equipe dos distribuidores, fortalecendo habilidades de negociação, conhecimento técnico dos produtos e estratégias de vendas para cada mercado.

• Formação: Necessária: Ensino Superior em Veterinária.
• Desejável:  Especialização em Comércio Exterior, Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas afins.
• Idiomas: Fluência em espanhol e Inglês Avançado
• Experiência: Mínimo de 2 anos em vendas de produtos veterinários com experiência em mercados latino-americanos;
• Conhecimentos Técnicos: Familiaridade com normas de comércio exterior e processos de exportação, habilidades analíticas de mercado e domínio de sistemas de gestão como Totvs Datasul.
• Disponibilidade para viagens.

Competências e Habilidades

• Visão estratégica de mercado e habilidades analíticas.
• Fortes habilidades de negociação e persuasão.
• Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes.
• Orientação para resultados e cumprimento de metas.
• Facilidade em comunicação e relacionamento interpessoal.
• Proatividade, adaptabilidade e foco em ambientes dinâmicos e multiculturais.