Commercial Director

Delta Consulting Company est un cabinet de conseil IT et opérationnel basé à Luxembourg, filiale d'Adservio Group (Paris–Bruxelles–Luxembourg, 300 consultants, 28 M€ de chiffre d'affaires.

Nous accompagnons depuis plus de cinq ans des clients institutionnels et corporates luxembourgeois et belges sur leurs enjeux de transformation IT, opérationnelle et réglementaire.

Aujourd'hui, nous structurons la prochaine étape de croissance autour de quatre piliers d'expertise transverses :

• Transformation des opérations par l'IA générative et l'automatisation augmentée
• Modernisation des systèmes d'information et architectures cloud / data
• Résilience opérationnelle et conformité (DORA, NIS2, AI Act, GDPR)
• Optimisation des processus métiers et excellence opérationnelle

Pour porter cette ambition commerciale, nous recrutons notre Directeur du Développement Commercial, en lien direct avec la Direction Générale.

Requirements

Mandat de redémarrage et d'industrialisation du moteur commercial Delta Luxembourg.

Responsabilités principales :

• Pilotage de la stratégie commerciale et du P&L Luxembourg
• Réactivation et développement d'un portefeuille de clients institutionnels et corporates luxembourgeois et belges
• Acquisition de nouveaux comptes sur l'ensemble des verticaux Delta : services financiers, industrie, services aux entreprises, secteur public
• Co-construction des nouvelles lignes de conseil (IA, données, résilience opérationnelle), en lien avec la Direction
• Pilotage des réponses aux appels d'offres stratégiques
• Représentation active dans les écosystèmes business luxembourgeois et belges (associations sectorielles, fédérations, prescripteurs : cabinets d'avocats, Big 4 advisory)
• Animation et structuration progressive d'une équipe commerciale resserrée

Le profil que nous cherchons

• 10 à 20 ans d'expérience commerciale B2B sur le marché luxembourgeois, idéalement dans le conseil, le staffing IT, le placement de consultants et ou l'advisory
• Réseau actif et activable sur les fonctions de direction (DG, COO, CTO, DSI, DRH, Head of Transformation) dans les moyennes et grandes organisations BeLux
• Capacité démontrée à porter un P&L et à construire ou industrialiser une activité commerciale
• À l'aise sur la vente complexe à des décideurs C-level dans des environnements exigeants
• Français et anglais courants ; néerlandais et/ou luxembourgeois appréciés
• Idéalement basé(e) à Luxembourg

Benefits

• Rôle de dirigeant commercial dans une structure entrepreneuriale à taille humaine, avec accès direct au Managing Director et autonomie réelle de décision
• Mandat de co-construction de nouvelles lignes stratégiques, pas un simple poste de vente sur l'existant
• Package
• Salaire fixe 80-120 k€ brut annuel selon profil et expérience
• Bonus trimestriel indexé sur la performance commerciale individuelle
• Variable progressif indexé sur le P&L de l'activité, avec déplafonnement à la sur-performance
• Voiture de fonction (budget cadre)
• Carte American Express professionnelle dédiée pour frais commerciaux et représentation
• Trajectoire d'évolution : une trajectoire d'associé est envisageable pour un dirigeant qui souhaite construire durablement le développement de Delta Consulting et s'inscrire dans la durée du projet
• Adossement Adservio Group : accès à + 300 consultants cross-border, expertise sectorielle profonde, soutien d'un groupe établi en pleine croissance
• Cadre de travail : Luxembourg, télétravail partiel possible