Commercial(e) Sédentaire en Téléprospection (B to B)

**Présentation de l'Entreprise**

Créée en 2010, **SCOTTO TOP CONTACTS** est une entreprise spécialisée dans la prospection téléphonique et digitale.
Entreprise à taille humaine constituée de **5 collaborateurs/trices**, nous sommes tournés vers des valeurs de vérité et de transparence au sein de nos équipes.

**Nos Services**

Nous proposons à nos clients d’externaliser :

• **Téléprospection et prospection LinkedIn** (à 99 % B to B, appels sortants uniquement) – représentant 90 % de notre activité.
• **Chasse et présélection de candidats** (recherche de profils sur LinkedIn ou Indeed).

Tasks

**Missions et Responsabilités**

Vous devrez être capable de :

• **Qualifier un fichier B to B :**
• Rechercher des décideurs (DG, DSI, DAF, DRH, RRH…) et les contacter en suivant un argumentaire évolutif pour leur proposer un rendez-vous avec un commercial.
• **Passer un barrage standard.**
• **Réaliser entre 80 et 150 appels par jour** en fonction des missions.
• **Vous adapter à des argumentaires et activités variés :**
• Lire l’argumentaire de manière fluide et naturelle, sans que cela se ressente.
• **Gérer l’envoi d’emails** suite à un échange avec un prospect.
• **Travailler sur un CRM.**
• **Constituer un fichier prospect :**
• Recueillir des contacts selon des critères donnés.
• Effectuer de la prospection digitale sur **linkedin**
• **Développer l’activité :**
• Après une période concluante, débuter la prospection digitale et réaliser des entretiens prospects pour fidéliser nos clients, établir des devis et mettre à jour le CRM.

Requirements

**Compétences et Maîtrises Requises**

Vous devez maîtriser :

• **Excel et Word** (notamment les fonctions de filtrage, etc.).
• **La gestion des mails** et des agendas.
• **L’utilisation d’un CRM.**
• **La recherche de contacts** (utilisation de sites tels que verif, pappers, societe).
• **LinkedIn et les recherches sur Internet** (Google).
• **L’informatique en général**, avec aisance.

**Profil Recherché**

Nous recherchons une personne très dynamique, capable d’assimiler rapidement les informations et de communiquer efficacement avec le reste de l’équipe, même en télétravail. Vous devez :

• Être **ponctuel(le)**.
• Apprécier le travail en équipe tout en étant autonome.
• Maîtriser l’informatique, Internet et le pack Office.
• Prôner les valeurs d’entraide, de cohésion, de respect et d’honnêteté.
• Accepter la critique constructive pour progresser.
• Supporter la pression des résultats et y attacher de l’importance.
• Être capable de convaincre et d’improviser.
• Avoir envie de vous investir dans une entreprise jeune et dynamique et de contribuer à son développement.
• Faire preuve de **ténacité** et ne jamais abandonner.

Benefits

**Conditions du Poste (Télétravail)**

Pour exercer ce poste, vous devez :

• Avoir une première expérience réussie dans la téléprospection auprès de décideurs professionnels (minimum 1 an).
• Disposer d’une **connexion Internet avec fibre** et pouvoir être branché en câble.
• Bénéficier d’un **espace de travail dédié** en télétravail, avec une installation électrique aux normes.
• En ce qui concerne le **matériel informatique**, il vous est **fourni après validation de la période d'essai**. En attendant, vous devez disposer :

• D’un ordinateur sous Windows,
• D’un microcasque pour téléphoner,
• D’une imprimante. _(Un RDV sera organisé pour récupérer le matériel directement au siège de l’entreprise dans le 42, si nécessaire.)_

• Être en relation constante par écrit pendant la journée via l’outil **Skype**.

**Horaires de Travail**

• **Amplitude horaire :**
• De 8h40 à 12h00, puis de 12h45 à 18h30 (heures supplémentaires possibles).
• **Repos :**
• Du lundi au vendredi, avec repos le week-end.

**Congés, Heures Supplémentaires et RTT**

• **Congés et RTT :**

• 2 semaines pendant la période de Noël (soit 1 semaine en RTT)
• 1 semaine en juillet
• 3 semaines en août
• Ponts lors des jours fériés

• **Heures supplémentaires :**
• Paiement selon la réglementation en vigueur.

**Rémunération et Avantages**

• **Type de contrat :** Temps plein, CDI
• **Salaire :**

• 1830 € brut fixe (1830 + 30 € prime assiduité) + une partie variable (prime trimestrielle, prime sur nouveaux clients, prime télétravail) + heures supplémentaires.

• **Avantages :**

• RTT
• Commissions et primes
• Une carte Kadeos d'une valeur équivalente au plafond maximum est offerte après un an d'ancienneté (pour 2025, ce plafond était de 196 €).

**Procédure de Candidature**

Nous n’avons pas de processus de recrutement classique : nous nous intéressons principalement à **votre manière de vous exprimer à l’oral** (intonation, élocution, et qualité de votre voix), plutôt qu’à votre CV.

**Important :**

• **Laissez un message vocal** sur le répondeur du **07 57 95 35 37** en exprimant vos compétences et motivations (sans message audio, votre candidature ne sera pas retenue).
• **Envoyez ensuite** votre CV et une lettre de motivation
• **Être disponible de suite**

**Informations Complémentaires**

• **Expérience requise :**
• Téléprospection auprès de professionnels : minimum 1 an (obligatoire).
• **Lieu du poste :**
• Télétravail à 100 %.
• **Programmation :**

• Du lundi au vendredi, avec repos le week-end.

**Présentation de l'Entreprise**

Créée en 2010, **SCOTTO TOP CONTACTS** est une entreprise spécialisée dans la prospection téléphonique et digitale.
Entreprise à taille humaine constituée de **5 collaborateurs/trices**, nous sommes tournés vers des valeurs de vérité et de transparence au sein de nos équipes.

**Nos Services**

Nous proposons à nos clients d’externaliser :

• **Téléprospection et prospection LinkedIn** (à 99 % B to B, appels sortants uniquement) – représentant 90 % de notre activité.
• **Chasse et présélection de candidats** (recherche de profils sur LinkedIn ou Indeed).

Vos missions

**Missions et Responsabilités**

Vous devrez être capable de :

• **Qualifier un fichier B to B :**
• Rechercher des décideurs (DG, DSI, DAF, DRH, RRH…) et les contacter en suivant un argumentaire évolutif pour leur proposer un rendez-vous avec un commercial.
• **Passer un barrage standard.**
• **Réaliser entre 80 et 150 appels par jour** en fonction des missions.
• **Vous adapter à des argumentaires et activités variés :**
• Lire l’argumentaire de manière fluide et naturelle, sans que cela se ressente.
• **Gérer l’envoi d’emails** suite à un échange avec un prospect.
• **Travailler sur un CRM.**
• **Constituer un fichier prospect :**
• Recueillir des contacts selon des critères donnés.
• Effectuer de la prospection digitale sur **linkedin**
• **Développer l’activité :**
• Après une période concluante, débuter la prospection digitale et réaliser des entretiens prospects pour fidéliser nos clients, établir des devis et mettre à jour le CRM.

Vos compétences

**Compétences et Maîtrises Requises**

Vous devez maîtriser :

• **Excel et Word** (notamment les fonctions de filtrage, etc.).
• **La gestion des mails** et des agendas.
• **L’utilisation d’un CRM.**
• **La recherche de contacts** (utilisation de sites tels que verif, pappers, societe).
• **LinkedIn et les recherches sur Internet** (Google).
• **L’informatique en général**, avec aisance.

**Profil Recherché**

Nous recherchons une personne très dynamique, capable d’assimiler rapidement les informations et de communiquer efficacement avec le reste de l’équipe, même en télétravail. Vous devez :

• Être **ponctuel(le)**.
• Apprécier le travail en équipe tout en étant autonome.
• Maîtriser l’informatique, Internet et le pack Office.
• Prôner les valeurs d’entraide, de cohésion, de respect et d’honnêteté.
• Accepter la critique constructive pour progresser.
• Supporter la pression des résultats et y attacher de l’importance.
• Être capable de convaincre et d’improviser.
• Avoir envie de vous investir dans une entreprise jeune et dynamique et de contribuer à son développement.
• Faire preuve de **ténacité** et ne jamais abandonner.

Avantages

**Conditions du Poste (Télétravail)**

Pour exercer ce poste, vous devez :

• Avoir une première expérience réussie dans la téléprospection auprès de décideurs professionnels (minimum 1 an).
• Disposer d’une **connexion Internet avec fibre** et pouvoir être branché en câble.
• Bénéficier d’un **espace de travail dédié** en télétravail, avec une installation électrique aux normes.
• En ce qui concerne le **matériel informatique**, il vous est **fourni après validation de la période d'essai**. En attendant, vous devez disposer :

• D’un ordinateur sous Windows,
• D’un microcasque pour téléphoner,
• D’une imprimante. _(Un RDV sera organisé pour récupérer le matériel directement au siège de l’entreprise dans le 42, si nécessaire.)_

• Être en relation constante par écrit pendant la journée via l’outil **Skype**.

**Horaires de Travail**

• **Amplitude horaire :**
• De 8h40 à 12h00, puis de 12h45 à 18h30 (heures supplémentaires possibles).
• **Repos :**
• Du lundi au vendredi, avec repos le week-end.

**Congés, Heures Supplémentaires et RTT**

• **Congés et RTT :**

• 2 semaines pendant la période de Noël (soit 1 semaine en RTT)
• 1 semaine en juillet
• 3 semaines en août
• Ponts lors des jours fériés

• **Heures supplémentaires :**
• Paiement selon la réglementation en vigueur.

**Rémunération et Avantages**

• **Type de contrat :** Temps plein, CDI
• **Salaire :**

• 1830 € brut fixe (1830 + 30 € prime assiduité) + une partie variable (prime trimestrielle, prime sur nouveaux clients, prime télétravail) + heures supplémentaires.

• **Avantages :**

• RTT
• Commissions et primes
• Une carte Kadeos d'une valeur équivalente au plafond maximum est offerte après un an d'ancienneté (pour 2025, ce plafond était de 196 €).

**Procédure de Candidature**

Nous n’avons pas de processus de recrutement classique : nous nous intéressons principalement à **votre manière de vous exprimer à l’oral** (intonation, élocution, et qualité de votre voix), plutôt qu’à votre CV.

**Important :**

• **Laissez un message vocal** sur le répondeur du **07 57 95 35 37** en exprimant vos compétences et motivations (sans message audio, votre candidature ne sera pas retenue).
• **Envoyez ensuite** votre CV et une lettre de motivation
• **Être disponible de suite**

**Informations Complémentaires**

• **Expérience requise :**
• Téléprospection auprès de professionnels : minimum 1 an (obligatoire).
• **Lieu du poste :**
• Télétravail à 100 %.
• **Programmation :**

• Du lundi au vendredi, avec repos le week-end.