Consultor(a) Comercial
Rb Desenvolvimento Profissional E Gerencial
About the role
O(A) Consultor(a) Comercial será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, utilizando uma abordagem consultiva. O foco é entender profundamente os desafios de negócios dos clientes em potencial e demonstrar como nossa solução pode gerar valor, eficiência e resultados mensuráveis. Este profissional atuará como um elo estratégico entre o mercado e o produto.
Prospecção e Qualificação:
Gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas qualificado, proveniente de leads gerados pelo Marketing (Inbound) ou por prospecção ativa (Outbound).
Realizar diagnósticos detalhados das necessidades, processos e desafios dos clientes
Vendas Consultivas:
Conduzir reuniões e demonstrações personalizadas da plataforma, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios e valor de negócio para o cliente.
Atuar como um especialista no produto e no mercado, orientando os clientes sobre as melhores práticas para a adoção da solução.
Negociação e Fechamento:
Elaborar propostas comerciais estratégicas e personalizadas.
Conduzir negociações de contratos, lidando com múltiplas partes interessadas (stakeholders) e decisores, incluindo C-Levels.
Alcançar e superar metas de vendas.
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