Consultor Comercial B2G

Segmento da Empresa: Empresa de Educação

Foco da Posição:

Vendas para o setor público (Business-to-Government) — fornecimento de projetos educacionais a órgãos da administração direta e indireta, secretarias de educação, fundações, autarquias e empresas estatais.

Principais Responsabilidades:

Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto a órgãos públicos federais, estaduais e municipais, com foco em secretarias de educação, instituições de ensino e órgãos ligados a políticas educacionais.

Acompanhar editais, pregões eletrônicos, dispensas e demais modalidades de contratação pública (Lei 14.133/21), identificando oportunidades aderentes ao portfólio da empresa.

Elaborar propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações com compradores públicos e gerenciar o ciclo completo da venda — da prospecção à homologação do contrato.

Atender e desenvolver canal de distribuidores que atuam no setor público (B2B2G), construindo parcerias de longo prazo.

Aproveitar contatos gerados em feiras e indicações de representantes comerciais, convertendo-os em oportunidades qualificadas.

Gerenciar o relacionamento com clientes do setor público, garantindo o cumprimento contratual, o acompanhamento da execução e a renovação de contratos.

Acompanhar processos de habilitação, documentação fiscal, certidões e demais exigências legais junto a órgãos públicos.

Organizar e estruturar os processos comerciais da área, incluindo gestão e atualização do CRM, padronização de fluxos de prospecção, qualificação e fechamento, controle de funil e documentação das melhores práticas.

Acompanhar o desenvolvimento de materiais de apoio comercial (catálogos, folders, apresentações institucionais), realizar a separação e envio de kits de materiais para representantes e conduzir reuniões com leads e prospects, presenciais ou remotas, ao longo do ciclo de vendas.

Reportar pipeline, previsão de fechamento e indicadores comerciais (KPIs) à liderança. 

Ensino Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Direito, Marketing, Comunicação, Pedagogia ou áreas correlatas.

Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B ou B2G, com histórico comprovado em vendas de ticket médio acima de R$ 200 mil.

Diferencial:

Experiência prévia com vendas para o setor público, participação em licitações, conhecimento da Lei 14.133/21 (Nova Lei de Licitações) e/ou atuação no segmento educacional (projetos educacionais, formação de professores, soluções pedagógicas).

Conhecimentos Técnicos:

Domínio de portais de compras públicas (Comprasnet, BEC, Licitações-e, BLL), Pacote Office (especialmente Excel) e ferramentas de CRM.

Carteira de Relacionamento:

Rede de contatos consolidada no setor público ou junto a distribuidores que atendem o setor será considerada um grande diferencial.

Competências Comportamentais:

Resiliência e perfil para ciclos de venda de médio prazo (em torno de 3 meses).

Capacidade analítica para leitura de editais e construção de propostas técnicas.

Excelente comunicação escrita e verbal, postura institucional e habilidade de negociação.

Organização, disciplina com prazos legais e atenção meticulosa aos detalhes documentais.

Autonomia, proatividade e foco em resultado.

Vale Transporte (VT), Vale Refeição (VR), Cartão de Benefícios, Clube Nicky, Totalpass e Telemedicina (Vita).