CONSULTOR DE VENDAS

Responsabilidades 

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de caminhões, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento pós-venda.
• Analisar as necessidades operacionais e financeiras dos clientes para propor soluções personalizadas de veículos pesados e implementos.
• Realizar demonstrações técnicas detalhadas dos modelos de caminhões, destacando especificações, tecnologias embarcadas e diferenciais competitivos.
• Elaborar propostas comerciais customizadas.
• Negociar condições de venda, prazos de entrega e valores, visando a maximização da margem e a plena satisfação do cliente.
• Manter o registro atualizado de todas as interações com clientes, pipeline de vendas e atividades no sistema CRM da empresa.
• Monitorar tendências de mercado, lançamentos de produtos dos concorrentes e novas regulamentações no segmento de veículos pesados.

Requisitos 

• Ensino médio completo.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de caminhões, ônibus ou máquinas pesadas.
• Conhecimento aprofundado das linhas de produtos de caminhões.
• Proficiência na utilização de sistemas CRM para gestão de pipeline, leads e histórico de clientes.
• Conhecimento em modalidades de financiamento e consórcios específicos para veículos pesados.
• Familiaridade com softwares de gestão de vendas e pacote office.
• Possuir CNH categoria B.

Habilidades 

• Prospecção Ativa e Qualificação de Leads
• Técnicas de Negociação e Fechamento de Vendas
• Gestão de CRM
• Conhecimento Técnico de Caminhões e Implementos
• Análise de Mercado de Veículos Pesados
• Elaboração de Propostas Comerciais e Orçamentos
• Financiamento Automotivo e Consórcios
• Microsoft Excel (Análise de Dados de Vendas)
• Pós-Venda e Fidelização de Clientes