CONSULTOR DE VENDAS (FARMER)

A BM Vagas em parceria empresa do ramo de desenvolvimento de Software, seleciona Consultor de Vendas (Farmer) para atuar na cidade de Estrela-RS.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes e manter relacionamento próximo;
• Planejar agenda de contatos, reuniões e apresentações;
• Realizar reuniões online e presenciais com clientes;
• Atuar como ponto focal e garantir comunicação clara e consultiva;
• Acompanhar o pós-venda e a saúde dos clientes;
• Identificar riscos de churn e atuar preventivamente;
• Promover engajamento e garantir satisfação do cliente;
• Resolver demandas de forma ágil e proativa;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Mapear novas necessidades e conduzir negociações;
• Apresentar propostas e concretizar vendas adicionais;
• Maximizar o valor percebido das soluções;
• Atualizar e organizar informações no CRM;
• Gerenciar pipeline e acompanhar negociações;
• Interagir com áreas internas e apoiar a jornada do cliente;
• Sugerir melhorias em processos e estratégias comerciais;
• Participar de reuniões e eventos quando necessário;
• Reportar resultados, desafios e oportunidades ao gestor comercial;

Requisitos

• Experiência mínima de 1 ano na área comercial;
• Vivência em gestão de carteira, pós-venda ou retenção de clientes;
• Diferencial: experiência em vendas B2B ou empresas SaaS;
• Conhecimento em vendas consultivas e gestão de clientes;
• Técnicas de retenção, expansão de receita e negociação;
• Conhecimento de CRM e Pacote Office;
• Noções de mercado e concorrência;
• Ensino médio completo;
• Desejável: Ensino superior em andamento ou concluído (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins);

Habilidades

• Vendas Consultivas
• Gestão de Contas (Farmer)
• Negociação Avançada
• CRM
• Análise de Necessidades
• Elaboração de Propostas
• Comunicação Persuasiva
• Inteligência de Mercado
• Pós-Venda
• Empatia e escuta ativa
• Proatividade e senso de urgência
• Organização e disciplina