Coordenador de Desenvolvimento de Negócios (Bandeiras) | (Híbrido/SP)

<p>&nbsp;</p> <p data-start="105" data-end="337">&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Como é ser uma pessoa Coordenadora de Desenvolvimento de Negócios</strong><strong data-start="296" data-end="332">:</strong></h2> <p>Missão:&nbsp;Gerar resultados significativos para a Stone por meio de oportunidades exploradas junto à parceiros estratégicos.</p> <p data-start="739" data-end="794">No seu dia a dia, você vai realizar:</p> <ul> <li>Liderar parcerias estratégicas com Bandeiras e demais parceiros, sendo o principal ponto de contato, gerenciando relacionamentos, mediando conflitos e garantindo a continuidade e evolução das iniciativas;</li> <li>Identificar e captar oportunidades de negócio, mapeando sinergias entre os produtos e soluções dos parceiros e as necessidades reais dos clientes da Stone;</li> <li>Monitorar ativamente o portfólio de inovação das Bandeiras, prospectando novas soluções, tecnologias e serviços — inclusive iniciativas já disponíveis em outros mercados globais mas ainda não lançadas no Brasil — e articulando sua viabilização quando houver fit estratégico para a Stone;</li> <li>Ser a voz do cliente da Stone junto às Bandeiras, levando as dores e necessidades dos clientes para influenciar o desenvolvimento e a evolução de produtos e serviços, acelerando respostas que gerem impacto real para o ecossistema local;</li> <li>Negociar e estruturar iniciativas — serviços, produtos, consultorias, incentivos, ações de marketing, negociando condições aderentes às necessidades dos times internos (escopo, prazo de implementação, custos, incentivos financeiros, etc);</li> <li>Elaborar plano de negócios&nbsp;com base nas iniciativas priorizadas, garantindo visibilidade da estratégia adotada, status das iniciativas e resultados alcançados;</li> <li>Realizar gestão de incentivos,&nbsp; acompanhando a performance x metas contratuais, realizando projeções e principalmente atuando junto aos times internos para promover iniciativas que contribuam para melhores resultados;</li> <li>Liderar negociações e renegociações&nbsp;de contratos com os parceiros (novos e vigentes);</li> <li>Coordenar sua equipe, definindo metas desafiadoras, priorizando iniciativas por impacto e revisando constantemente a rota para garantir as entregas;</li> <li>Elaborar e gerir o orçamento gerencial da área, monitorando desvios e propondo ações corretivas com agilidade;</li> <li>Construir pontes com os times de negócios internos, compreendendo profundamente os objetivos e desafios da Stone para transformar esse conhecimento em pautas estratégias junto aos parceiros;</li> <li>Criar e evoluir processos e controles, garantindo velocidade, cadência e rastreabilidade nas iniciativas — desde o acompanhamento de sistemas e planilhas até a produção de materiais de fechamento e reporte de resultados.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>O que esperamos de você:&nbsp;</strong></h2> <p>&nbsp;</p> <ul> <li>Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou áreas correlatas no mercado financeiro ou de pagamentos;</li> <li>Conhecimento do ecossistema de pagamentos: bandeiras (Visa, Mastercard, Elo), credenciadores, emissores, produtos e alavancas de receita e custo;</li> <li>Capacidade analítica para elaborar planos táticos, mensurar resultados e tomar decisões orientadas a dados;</li> <li>Habilidade de negociação, mediação e influência — com parceiros externos e stakeholders internos;</li> <li>Perfil de liderança: sabe engajar times, priorizar com clareza e manter o foco no resultado mesmo em cenários de alta complexidade;</li> <li>Proatividade e criatividade para identificar oportunidades onde outros enxergam obstáculos;</li> <li>Energia, inteligência e integridade.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Jornada de Trabalho</strong></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.</span></li> </ul> <h2><strong>Modelo/Local de trabalho:&nbsp;</strong></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;">Híbrido em SP.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Nossos Benefícios:</strong></h2> <p><span style="font-weight: 400;">🩺 Plano de Saúde e Odontológico</span></p> <p>🏥 Hospital Virtual Verde&nbsp;</p> <p><span style="font-weight: 400;">🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">💻&nbsp; Auxílio Remoto (exclusivo para vagas remotas)&nbsp; &nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">💪 Gympass</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">👶 Auxílio Creche - para crianças até&nbsp; 5 anos e 11 meses</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">💚 Seguro de Vida</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">🚗Vale Transporte&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">🌴Convênio SESC</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">💰Salário Fixo&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">💲Remuneração Variável (em alguns cargos)&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">✏&nbsp; Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">&nbsp;</span></p> <h2><strong>Etapas do Processo Seletivo:</strong></h2> <p><span style="font-weight: 400;">✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">📞Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos! Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills! Geralmente essa etapa é composta por um papo sobre o desafio e um case com o objetivo de avaliar habilidades e competências técnicas específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.</span></p> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone</strong><span style="font-weight: 400;"> 💚🚀&nbsp;</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente!&nbsp;</span></p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-weight: 400;"><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-HYBRID (híbrido)</span></span></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p><div class="content-conclusion"><p>&nbsp;</p> <p><strong><em>Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.</em></strong></p></div>