Coordenador(a) de Inteligência de Vendas

A Br Supply é referência nacional na gestão de Suprimentos Corporativos, com mais de 17 anos de atuação no mercado. Nossa solução é completa e digital, unindo tecnologia, logística, serviço e gestão, simplificando a cadeia de compras de empresas de todos os tamanhos, em todo o Brasil, gerando eficiência, economia e sustentabilidade para nossos clientes.

Com uma rede de distribuição nacional e um amplo mix de mais de 20 mil itens em diversas famílias (higiene e limpeza, descartáveis, materiais de escritório, equipamentos, alimentos e bebidas, EPIs, entre outros), garantimos soluções sob medida e entregas ágeis para empresas de diferentes segmentos.

Nosso diferencial está em pessoas comprometidas e apaixonadas pelo que fazem, que encontram aqui um ambiente colaborativo, dinâmico e aberto ao desenvolvimento. Valorizamos a inovação, a ética e o protagonismo, construindo juntos uma trajetória de impacto positivo e de longo prazo.

O que buscamos:

• Profissional de Inteligência de vendas que será responsável por transformar dados e análises em estratégias que acelerem o crescimento e a eficiência do time de vendas, com foco em maximizar o potencial de receita, aumentar a produtividade e melhorar continuamente a performance das operações comerciais.

Principais Responsabilidades:

• Estruturar a lógica de distribuição de leads e carteiras (routing), assegurando que os leads certos cheguem aos vendedores certos no momento ideal;
• Orquestrar o desenho e a implementação do plano de Go-To-Market para Inside Sales, definindo a segmentação de carteiras e as regras de engajamento para leads Inbound e Outbound
• Construir dashboard em Power BI para monitorar os KPIs críticos da área e sugerir melhorias
• Gerar diagnósticos de funil granulares para as frentes de Prospeção (Inbound/Outbound), identificando gargalos de conversão e propondo correções rápidas;
• Liderar a inteligência de listas para o time de Outbound (Hunters), garantindo qualidade e assertividade na prospecção de clientes (grandes contas);
• Institucionalizar a excelência em Forecasting para uma operação de alto volume, garantindo previsibilidade para a liderança executiva;
• Conduzir as revisões de negócio com a liderança, trazendo insights acionáveis baseados em dados, não em intuição;
• Garantir a governança do pipeline e a higiene dos dados dentro do CRM;
• Atuar como stakeholder chave na implementação e migração para o CRM unificado entre todas os canais comerciais da BRS;
• Identificar ineficiências sistêmicas e propor melhorias em processos e ferramentas para aumentar o tempo de venda ativa do time;
• Liderar e desenvolver um time direto de 3 pessoas focados em: Eventos, Processos internos, Suporte a BID, SDR e CRM;

• Formação: Engenharias, Administração, Ciência de dados ou Estatística
• Experiência: Vivência sólida, de no mínimo 5 anos, em Sales Ops, Inteligência Comercial ou Planejamento Estratégico, preferencialmente em empresas de distribuição ou operações de Vendas B2B de alto valor;
• Conhecimento profundo da dinâmica de Inbound (MQL/SQL), Outbound (Cadências, Listas) e CS (Upsell e Cross Sell);
• Analytical Skills: Capacidade de manipular dados complexos e transformá-los em recomendações de negócio (Excel avançado; SQL é mandatório; PowerBI; Python);
• Gestão de Pessoas: Experiência prévia liderando analistas e desenvolvendo talentos técnicos;
• Ferramentas: Experiência com CRM é essencial; conhecimento em Ploomes é um diferencial;
• Perfil: "Problem solver", comunicação executiva clara (para criação de execução de apresentações) e habilidade de influenciar stakeholders sem autoridade hierárquica direta;

• Vale Alimentação ou Refeição (conforme preferência) com desconto de 20%;
• Cesta Alimentação com desconto de 20%;
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível Opcional) com desconto de 6%;
• Plano de Saúde Médico (Opcional);
  • Titular com subsídio da empresa de 80%;
  • Dependente com subsídio da empresa 20%;
• Convênio Farmácia (Opcional);
• Presente de aniversário;
• Short Friday na sexta feira, saída antecipada às 16h;
• Licença Maternidade de 180 dias;
• Licença Paternidade de 20 dias;
• Desconto de 5% na compra de produtos no site da OceanoB2B.

Se você se identifica com o nosso propósito e deseja fazer parte de uma empresa que transforma desafios em soluções, candidate-se e venha construir essa história com a gente!