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About the role
Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios, garantindo a expansão da carteira de clientes e o crescimento da receita da empresa, além de liderar a equipe comercial e contribuir para a definição das estratégias da área.
Atividades e responsabilidades:
- Atuar estrategicamente na prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
- Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais e negociações com clientes.
- Elaborar e validar propostas técnicas e comerciais.
- Atuar em processos de concorrência (BID, RFQ, RFP).
- Conduzir negociações de média a alta complexidade.
- Garantir o fechamento de novos projetos e contratos.
- Desenvolver o escopo detalhado para transição às áreas internas (kickoff).
- Atuar como interface entre áreas internas.
- Manter relacionamento com clientes no pós-venda.
- Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial.
- Acompanhar indicadores (pipeline, conversão, metas).
- Contribuir para estratégias comerciais.
- Identificar oportunidades de crescimento de contas.
- Representar a empresa em eventos e ações estratégicas.
- Atuação robusta em áreas comerciais, com atuação em prospecção, negociação e desenvolvimento de negócios.
- Conhecimento avançado em estratégias comerciais.
- Conhecimento avançado em negociações.
- Conhecimento avançado no uso de CRM e gestão de pipeline.
- Atuação expressiva com gestão de equipe.
- Conhecimentos avançados em processos comerciais (BID, RFP, RFQ).
- Conhecimento em pacote office, pelo menos, a nível intermediário.
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