Coordenador de Planejamento e Adm de Vendas

 

• Conduzir o processo de planejamento comercial e forecast de vendas, garantindo alinhamento com orçamento, produção e logística.
• Atuar de forma integrada ao S&OP, assegurando coerência entre demanda prevista, capacidade produtiva e nível de serviço.
• Apoiar a definição e o desdobramento de metas comerciais por canal, região, cliente e produto.
• Monitorar desvios entre planejado x realizado e liderar análises de causa.
• Garantir a execução correta dos processos de pedidos, faturamento, contratos e política comercial.
• Controlar preços, descontos, bonificações, verbas e condições comerciais, assegurando aderência às diretrizes definidas.
• Atuar como guardião da margem comercial, sinalizando riscos e desvios.
• Ser o principal elo entre Comercial, Financeiro, Operações, Logística e Produção.
• Estruturar e acompanhar KPIs comerciais, como faturamento, margem, mix, sell-in, sell-out, cobertura e giro de estoque.
• Desenvolver e manter relatórios e dashboards gerenciais para a liderança.
• Apoiar a tomada de decisão com análises claras, objetivas e orientadas a dados.
• Garantir a confiabilidade das informações comerciais nos sistemas (ERP, CRM, BI).
• Padronizar e melhorar processos da administração de vendas e planejamento comercial.
• Apoiar controles internos, auditorias e compliance relacionados à operação comercial.
• Gerir, orientar e desenvolver a equipe administrativa de vendas / planejamento.
• Definir prioridades, acompanhar entregas e garantir padrão de qualidade.
• Promover integração entre o time comercial e áreas de suporte.

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será diferencial.
• Experiência sólida em administração de vendas, planejamento comercial ou controladoria comercial, preferencialmente em indústria de alimentos ou bens de consumo.
• Vivência com forecast, orçamento, política comercial e indicadores de desempenho.
• Excel avançado.
• ERP (SAP, Totvs ou similar).
• Ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares).
• Conhecimento de formação de preço, margem e estrutura comercial.

Competências Comportamentais

• Forte capacidade analítica e visão sistêmica.
• Organização, disciplina e atenção a detalhes.
• Comunicação objetiva e assertiva.
• Capacidade de influenciar áreas comerciais e operacionais.
• Perfil questionador, orientado a dados e resultado.