Coordenador(a) de Tech Sales Performance & IA Sênior

<div class="content-intro"><div>📚<strong>&nbsp;&nbsp;</strong><u><strong>Feita de pessoas que transformam a educação</strong></u>&nbsp;<br><br></div> <div><strong>Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.&nbsp;</strong></div></div><p>Buscamos uma liderança estratégica, analítica e visionária para assumir a posição de <strong data-path-to-node="5" data-index-in-node="85">Coordenador(a) Sênior de Tech Sales Performance &amp; IA</strong>. Sua missão será desenhar o futuro da nossa operação comercial, unindo a inteligência de <em data-path-to-node="5" data-index-in-node="227">Sales Ops/RevOps</em> com o poder da Inteligência Artificial e automação. Você será a pessoa responsável por arquitetar nosso ecossistema de ferramentas, eliminar gargalos do funil, testar novas tecnologias e garantir que o time de vendas produza mais e melhor, conectando diretamente a eficiência operacional ao crescimento de receita da empresa.</p> <p><strong>No dia a dia você irá:</strong></p> <p><strong data-path-to-node="5,0,0" data-index-in-node="0"></strong></p> <ul> <li data-path-to-node="7,0,0"><strong data-path-to-node="7,0,0" data-index-in-node="0">Evoluir o ecossistema e stack de ferramentas comerciais</strong> (CRM, automação, fluxos de cadência, enriquecimento de dados, etc.), garantindo alta adoção e uso eficiente pelo time.</li> <li data-path-to-node="7,1,0"><strong data-path-to-node="7,1,0" data-index-in-node="0">Mapear e implementar casos práticos de uso de IA</strong> ao longo de toda a jornada comercial (desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento).</li> <li data-path-to-node="7,2,0"><strong data-path-to-node="7,2,0" data-index-in-node="0">Desenvolver e escalar soluções inteligentes</strong>, como geração automatizada de mensagens, score/priorização de leads, sumarização de interações e ferramentas de apoio à tomada de decisão.</li> <li data-path-to-node="7,3,0"><strong data-path-to-node="7,3,0" data-index-in-node="0">Identificar gargalos operacionais no funil de vendas</strong>, implementando soluções para reduzir fricções e destravar a produtividade dos vendedores.</li> <li data-path-to-node="7,4,0"><strong data-path-to-node="7,4,0" data-index-in-node="0">Monitorar KPIs vitais de eficiência</strong> (conversão, tempo de ciclo, produtividade por head), propondo melhorias contínuas baseadas em dados.</li> <li data-path-to-node="7,5,0"><strong data-path-to-node="7,5,0" data-index-in-node="0">Comandar a cultura de testes</strong>, conduzindo experimentos A/B (novas abordagens, discursos ou ferramentas), medindo o impacto real e escalando o que funciona.</li> <li data-path-to-node="7,6,0"><strong data-path-to-node="7,6,0" data-index-in-node="0">Estruturar e evoluir playbooks comerciais</strong> baseados em dados, garantindo a consistência e a escalabilidade do modelo de vendas.</li> <li data-path-to-node="7,7,0"><strong data-path-to-node="7,7,0" data-index-in-node="0">Articular projetos em parceria com áreas transversais</strong> (Marketing, Produto, Engenharia e Dados) para integrar sistemas e evoluir nossa infraestrutura.</li> <li data-path-to-node="7,8,0"><strong data-path-to-node="7,8,0" data-index-in-node="0">Atuar como parceiro(a) estratégico(a) das lideranças comerciais</strong>, garantindo que as melhorias tecnológicas sejam absorvidas na rotina da ponta.</li> <li data-path-to-node="7,9,0"><strong data-path-to-node="7,9,0" data-index-in-node="0">Medir o ROI de todas as iniciativas</strong>, priorizando os projetos de maior impacto financeiro e operacional.</li> </ul> <p><strong data-path-to-node="5,0,0" data-index-in-node="0"></strong></p> <p><strong>Para participar do nosso processo você precisa ter:</strong></p> <p><strong data-path-to-node="7,0,0" data-index-in-node="0"></strong></p> <ul> <li data-path-to-node="9,0,0"><strong data-path-to-node="9,0,0" data-index-in-node="0">Formação superior completa</strong> em Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.</li> <li data-path-to-node="9,1,0"><strong data-path-to-node="9,1,0" data-index-in-node="0">Experiência consolidada</strong> em Operações de Vendas (<em data-path-to-node="9,1,0" data-index-in-node="48">Sales Ops</em>, <em data-path-to-node="9,1,0" data-index-in-node="59">RevOps</em>), consultoria estratégica ou áreas analíticas ligadas a <em data-path-to-node="9,1,0" data-index-in-node="122">Growth</em>.</li> <li data-path-to-node="9,2,0"><strong data-path-to-node="9,2,0" data-index-in-node="0">Forte capacidade analítica</strong> e total conforto com dados (modelagem, análise profunda de funil e identificação de padrões).</li> <li data-path-to-node="9,3,0"><strong data-path-to-node="9,3,0" data-index-in-node="0">Domínio prático de ferramentas de CRM</strong> e plataformas de automação de vendas.</li> <li data-path-to-node="9,4,0"><strong data-path-to-node="9,4,0" data-index-in-node="0">Habilidade de comunicação e influência</strong>, sabendo engajar <em data-path-to-node="9,4,0" data-index-in-node="56">stakeholders</em> e alinhar prioridades sem necessidade de autoridade direta.</li> <li data-path-to-node="9,5,0"><strong data-path-to-node="9,5,0" data-index-in-node="0">Pensamento estruturado</strong> para quebrar problemas complexos em soluções práticas, escaláveis e com perfil <em data-path-to-node="9,5,0" data-index-in-node="102">hands-on</em> de execução.<strong data-path-to-node="7,0,0" data-index-in-node="0"></strong></li> </ul> <p><strong>Diferenciais:</strong></p> <p></p> <p></p> <ul> <li data-path-to-node="11,0,0">Experiência prévia no mercado de <strong data-path-to-node="11,0,0" data-index-in-node="33">Tecnologia, SaaS ou EdTechs</strong>.</li> <li data-path-to-node="11,1,0">Vivência real com a <strong data-path-to-node="11,1,0" data-index-in-node="20">implementação ou uso de IA aplicada a vendas</strong> ou operações.</li> <li data-path-to-node="11,2,0">Familiaridade com ferramentas de <strong data-path-to-node="11,2,0" data-index-in-node="33">automação, integrações (APIs) ou plataformas no-code/low-code</strong>.</li> <li data-path-to-node="11,3,0">Experiência em ambientes de <strong data-path-to-node="11,3,0" data-index-in-node="28">alto crescimento (escala rápida)</strong> e adaptabilidade a mudanças constantes.</li> <li data-path-to-node="11,4,0">Conhecimento sólido em metodologias de <strong data-path-to-node="11,4,0" data-index-in-node="39">experimentação e testes A/B</strong>.</li> </ul> <p></p><div class="content-conclusion"><div><u><strong>O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:</strong></u>&nbsp;&nbsp;<br><br></div> <div>+ Auxílio alimentação e/ou refeição&nbsp;<br>+ Plano de saúde e odontológico&nbsp;</div> <div>+ Vale transporte&nbsp;</div> <div>+ Licença maternidade e paternidade estendida&nbsp;</div> <div>+ Auxílio creche&nbsp;</div> <div>+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub</div> <div>+ Incentivo à educação</div> <div>+ Desconto em passagens aéreas&nbsp;<br>+ Parceria com plano de saúde para Pet&nbsp;<br>+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores<br>+ Parcerias para MBA e Pós Graduação</div> <div>&nbsp;</div> <div><u><strong>#MaisDiversidade</strong></u><strong>&nbsp;</strong>&nbsp;</div> <div>Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas&nbsp;<strong>pessoas serão mais felizes, engajadas</strong>&nbsp;e com&nbsp;<strong>mais chances de atingir o seu máximo potencial</strong>. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que&nbsp;<strong>todas</strong>&nbsp;as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. <strong>#VemPraArco&nbsp;</strong></div> <p>&nbsp;</p></div>