Coordenador(a) Sênior de Tech Sales Performance & IA

<div class="content-intro"><div>📚<strong>&nbsp;&nbsp;</strong><u><strong>Feita de pessoas que transformam a educação</strong></u>&nbsp;<br><br></div> <div><strong>Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.&nbsp;</strong></div></div><p>&nbsp;</p> <p><strong>No dia a dia você irá:</strong></p> <ul> <li>Evoluir o stack de ferramentas comerciais (CRM, automação, cadências, enrichment, etc.), garantindo adoção e uso eficiente pelo time;</li> <li>Identificar gargalos operacionais no funil de vendas e implementar soluções para reduzir fricções e aumentar produtividade;</li> <li>Mapear e implementar casos de uso de IA ao longo da jornada comercial (prospecção, qualificação, negociação e fechamento);</li> <li>Desenvolver e escalar soluções como geração automatizada de mensagens, priorização de leads, sumarização de interações e apoio à tomada de decisão;</li> <li>Monitorar KPIs de eficiência e performance (conversão, tempo de ciclo, produtividade por vendedor), propondo melhorias contínuas;</li> <li>Estruturar e evoluir playbooks comerciais com base em dados e testes, garantindo consistência e escalabilidade;</li> <li>Conduzir experimentos (A/B tests, novas abordagens, novas ferramentas), medindo impacto e escalando o que funciona;</li> <li>Atuar em parceria com lideranças comerciais para garantir implementação efetiva das melhorias no dia a dia do time;</li> <li>Trabalhar junto a áreas como Marketing, Produto, Engenharia e Dados para integrar sistemas e evoluir a infraestrutura de vendas;</li> <li>Medir o ROI das iniciativas implementadas, priorizando ações com maior impacto em receita e eficiência.</li> </ul> <p><strong>Para participar do nosso processo você precisa ter:</strong></p> <ul> <li>Formação superior completa (Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas);</li> <li>Experiência com operações de vendas, sales ops, revops, consultoria estratégica ou áreas analíticas ligadas a crescimento;</li> <li>Forte capacidade analítica e conforto com dados (modelagem, análise de funil, identificação de padrões);</li> <li>Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas;</li> <li>Capacidade de estruturar problemas complexos e propor soluções práticas e escaláveis;</li> <li>Comunicação clara e habilidade de influenciar stakeholders sem autoridade direta;</li> <li>Perfil hands-on, com alta capacidade de execução.</li> </ul> <p><strong>Diferenciais:</strong></p> <ul> <li>Experiência prévia em empresas de tecnologia, SaaS ou edtech;</li> <li>Vivência com implementação ou uso de IA aplicada a vendas ou operações;</li> <li>Experiência com ferramentas de automação, integração (APIs) ou no-code/low-code;</li> <li>Conhecimento em experimentação e testes A/B;</li> <li>Experiência em ambientes de alto crescimento e mudança constante;</li> <li>Visão de negócio e capacidade de conectar eficiência operacional com impacto em receita.</li> </ul><div class="content-conclusion"><div><u><strong>O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:</strong></u>&nbsp;&nbsp;<br><br></div> <div>+ Auxílio alimentação e/ou refeição&nbsp;<br>+ Plano de saúde e odontológico&nbsp;</div> <div>+ Vale transporte&nbsp;</div> <div>+ Licença maternidade e paternidade estendida&nbsp;</div> <div>+ Auxílio creche&nbsp;</div> <div>+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub</div> <div>+ Incentivo à educação</div> <div>+ Desconto em passagens aéreas&nbsp;<br>+ Parceria com plano de saúde para Pet&nbsp;<br>+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores<br>+ Parcerias para MBA e Pós Graduação</div> <div>&nbsp;</div> <div><u><strong>#MaisDiversidade</strong></u><strong>&nbsp;</strong>&nbsp;</div> <div>Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas&nbsp;<strong>pessoas serão mais felizes, engajadas</strong>&nbsp;e com&nbsp;<strong>mais chances de atingir o seu máximo potencial</strong>. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que&nbsp;<strong>todas</strong>&nbsp;as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. <strong>#VemPraArco&nbsp;</strong></div> <p>&nbsp;</p></div>