Coordinación Cuenta Clave - Canal Farmacia

Empresa: Nestlé

Ubicación: Monterrey, NL.

Horario: Lunes a viernes

 

Propósito de la posición:

Desarrollar y gestionar las cuentas clave del canal farmacia, diseñando e implementando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las categorías a su cargo, incrementando la presencia, rotación y rentabilidad de los productos, alineando los planes con la estrategia del cliente y del negocio.

 

Un día en la vida de…

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el canal farmacia, alineados a la estrategia del negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta (sell-in y sell-out).
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal, desarrollando iniciativas que fortalezcan la presencia y rotación de las categorías.
• Gestionar la relación con clientes clave de farmacia (compras, operaciones y resurtido), negociando e influyendo para maximizar resultados.
• Dar seguimiento al desempeño comercial mensual, ejecutando planes de generación de demanda y asegurando cobertura y ejecución en punto de venta.
• Administrar el presupuesto comercial (TTS), optimizando su impacto en ventas y rentabilidad.
• Coordinar la ejecución de iniciativas comerciales y promocionales en farmacia, en conjunto con equipos de operaciones y trade marketing.
• Analizar información comercial y de mercado para la toma de decisiones y mejora continua del desempeño del negocio.

 

Lo que te hará exitoso…

• Licenciatura o Ingeniería en áreas comerciales, administrativas, industriales o afines.
• Experiencia de 2 años en adelante en ventas, cuentas clave o gestión comercial, idealmente en canal farmacia o retail especializado.
• Conocimiento en gestión de clientes, negociación y ejecución en punto de venta.
• Manejo de herramientas de análisis y sistemas comerciales (Excel avanzado, SAP, retail data).
• Inglés intermedio.
• Perfil analítico, con capacidad de negociación, influencia y enfoque en resultados.