Data & IA Manager - Revenue Operations

<p>&nbsp;</p> <div>Estamos buscando uma liderança para a frente de&nbsp;<strong>Dados &amp; Inteligência Artificial dentro de Revenue Operations</strong>, responsável por transformar dados em decisões e liderar a adoção prática de IA nas áreas de Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success.<br>Essa pessoa será peça-chave na evolução da maturidade analítica da empresa — saindo de reporting para <strong>decision intelligence e automação orientada por IA</strong>.<br><br><strong>Principais responsabilidades</strong><br><strong>1. Estratégia de Dados para RevOps</strong></div> <ul> <li>Definir e liderar a estratégia de dados para todo o funil de receita (MKT, Sales, Parcerias e CS)</li> <li>Estruturar o modelo de dados unificado (single source of truth)</li> <li>Garantir consistência, qualidade e governança dos dados</li> <li>Evoluir a empresa de dashboards descritivos para análises preditivas e prescritivas</li> </ul> <div><br><strong>2. Liderança de Analytics &amp; Insights</strong></div> <ul> <li>Construir e escalar uma área de dados dentro de RevOps (BI, Analytics, Data Ops)</li> <li>Definir e acompanhar KPIs de performance de receita (pipeline, conversão, churn, LTV, CAC, etc.)</li> <li>Gerar insights acionáveis para liderança executiva (CRO, VP Sales, Marketing, CS)</li> <li>Liderar rotinas de dados e inteligência para forecast, pipeline reviews e performance analysis</li> </ul> <div><br><strong>3. Adoção de IA no Go-to-Market</strong></div> <ul> <li>Liderar o roadmap de IA aplicado a Revenue (ex: scoring, priorização de leads, previsão de churn, recomendação de next best action)</li> <li>Identificar e implementar use cases de alto impacto com IA generativa e preditiva</li> <li>Atuar como ponte entre negócio e times técnicos (Data Science/ Engenharia/ Produto)</li> <li>Garantir adoção prática das soluções de IA (não só POCs)</li> <li>Reduzir esforço manual e aumentar produtividade dos times de GTM</li> </ul> <div><br><strong>4. Governança &amp; Data Culture</strong></div> <ul> <li>Definir padrões de governança de dados</li> <li>Promover cultura data-driven em toda a organização</li> <li>Capacitar stakeholders (treinamentos, playbooks, frameworks de decisão)</li> </ul> <div><br><strong>Para se candidatar, você precisa ter:</strong><br><strong>Dados &amp; Analytics</strong><br>• Experiência sólida com:<br>Modelagem de dados (Data Warehouse, ETL/ELT)</div> <div>Ferramentas de BI (ex: Tableau, Power BI, Looker)</div> <div>SQL avançado<br>• Experiência com métricas de SaaS / Revenue:<br>Pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, NRR, forecast<br><br><strong>IA &amp; Advanced Analytics</strong><br>• Experiência prática com aplicações de IA:<br>Modelos preditivos (forecast, churn, scoring)<br>IA generativa aplicada a negócios<br>• Familiaridade com stack de dados moderna:<br>CDP, Data Lake, ferramentas de ML/AI<br>• Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções analíticas<br><br><strong>RevOps / GTM</strong><br>• Experiência com processos de:<br>Vendas (pipeline, forecast, territory planning)<br>Marketing (lead generation, attribution)<br>Customer Success (retenção, expansão)<br>• Experiência com CRM (ex: Salesforce) e ferramentas do ecossistema<br><br><strong>Gestão</strong></div> <ul> <li>Experiência liderando times multidisciplinares (BI, Analytics, Data Ops)</li> <li>Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-up ou big tech)</li> </ul> <div><br><strong>Mentalidade de dono (ownership)</strong><br>Essa pessoa não “entrega dashboard” — ela resolve problema de negócio.<br><br><strong>Tradução negócio </strong><strong><img style="max-width: 100%;" src="https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/15.0/google-medium/2194-fe0f@2x.png" alt=":flecha_esquerda_direita:" width="17" aria-label="Emoji flecha esquerda direita" data-stringify-emoji=":left_right_arrow:"></strong><strong> técnico</strong><br>Consegue conversar com CRO e com Data Scientist no mesmo nível.<br><br><strong>Influência sem autoridade</strong><br>Vai precisar puxar adoção de IA em áreas que não se reportam a ela.<br><br><strong>Pragmatismo orientado a impacto</strong><br>Foco em soluções que geram resultado — não em complexidade técnica desnecessária.<br><br><strong>Storytelling com dados</strong><br>Capacidade de transformar análises em narrativas claras e acionáveis.<br><br><strong>Change management</strong></div> <ul> <li>Liderar transformação cultural (data-driven + AI-driven)</li> <li>Lidar com resistência à mudança (principalmente em Vendas)</li> </ul> <div><br><strong>Diferenciais (nice to have)</strong></div> <ul> <li>Experiência prévia implantando iniciativas de IA em escala</li> <li>Background em Data Science ou Engenharia de Dados</li> <li>Experiência em empresas SaaS B2B</li> <li>Vivência com frameworks de RevOps e GTM moderno</li> <li>Conhecimento em ferramentas de automação e no-code/low-code</li> </ul> <div><br><strong>Como medimos sucesso nessa posição</strong></div> <ul> <li>Aumento da previsibilidade de receita (forecast accuracy)</li> <li>Melhoria de eficiência do funil (conversão, ciclo de vendas)</li> <li>Redução de churn e aumento de expansão</li> <li>Adoção real de soluções de IA pelos times de GTM</li> <li>Redução de atividades manuais via automação</li> <li>Nível de maturidade data-driven da organização<br><br> <p><strong>Vantagens e benefícios</strong></p> <strong>Sua Experiência no Dia a Dia</strong> <ul> <li>🕘&nbsp;&nbsp;<strong>Horário Flexível</strong>&nbsp;: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.</li> <li>🏠&nbsp;&nbsp;<strong>Modelos de Trabalho Flexíveis</strong>&nbsp;: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.</li> <li>👕&nbsp;&nbsp;<strong>No Dress Code</strong>&nbsp;: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.</li> <li>🎉&nbsp; <strong>Day Off de Aniversário</strong>&nbsp;: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.</li> <li><strong>🔋&nbsp; Blip Recharge:</strong> São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados ​​para equilibrar a jornada.</li> </ul> <p><strong>&nbsp;Bem-estar e Qualidade de Vida</strong></p> <ul> <li>🍽️&nbsp;&nbsp;<strong>Vale Alimentação ou Refeição</strong>&nbsp;: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.</li> <li>🚍&nbsp;&nbsp;<strong>Vale Transporte</strong>&nbsp;: Disponível conforme necessidade de deslocamento.</li> <li>🏋️‍&nbsp;&nbsp;<strong>Wellhub (Gympass)</strong>&nbsp;: Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.</li> <li>🎭&nbsp;&nbsp;<strong>Convênio SESC</strong>&nbsp;: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.</li> </ul> <p><strong>&nbsp;Saúde Física e Emocional</strong></p> <ul> <li>🩺&nbsp;&nbsp;<strong>Plano de Saúde (Sulamérica)</strong>&nbsp;: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.</li> <li>🦷&nbsp;&nbsp;<strong>Plano Odontológico</strong>&nbsp;: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.</li> <li>🧠&nbsp;&nbsp;<strong>Conexa Saúde</strong>&nbsp;: Plataforma de atendimento psicológico online.</li> <li>🔐&nbsp;&nbsp;<strong>Seguro de Vida</strong>&nbsp;: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.</li> </ul> <p><strong>&nbsp;Família, Parentalidade e Apoio</strong></p> <ul> <li>👶&nbsp;&nbsp;<strong>Licença Maternidade Estendida</strong>&nbsp;: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.</li> <li>👨‍👧&nbsp; &nbsp;<strong>Licença Paternidade Estendida</strong>&nbsp;: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.</li> <li>🧸&nbsp;&nbsp;<strong>Auxílio Creche</strong>&nbsp;: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.</li> <li>🧩&nbsp;&nbsp;<strong>Auxílio para Dependente PCD</strong>&nbsp;: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.</li> </ul> </li> </ul> <p>&nbsp;</p>