Associate Director, Client Solutions Development

Job Family Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Job Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Key Accountabilities:

• GTM Execution: Drive the execution of GTM initiatives, aligning with Client Solutions priorities to achieve regional sales targets and enhance GTM efficiency. 

• Portfolio Management: Manage the lifecycle of GTM assets, leveraging market insights to tailor offerings, ensure customer alignment, and support the Region, Area and Global portfolio strategies. 

• Sales and ROI Focus: Execute targeted campaigns to maximize ROI, increase campaign conversion rates, and reduce time-to-market for new offerings. 

• Partner Collaboration: Establish productive relationships with Microsoft and other partners, integrating their assets into Avanade’s GTM strategies and increasing local lead generation. 

• Local Brand Amplification: Strengthen Avanade’s presence in the assigned geography through effective campaigns and partnerships, enhancing brand visibility and reputation.

Client Solutions Developmentは、クライアント向けソリューション戦略を、担当する地域（グローバル／エリア／リージョン）における売上およびGo-to-Market（GTM）目標の達成につながる具体的な施策へと落とし込む役割です。
戦術的な実行力とオペレーションの確実性を重視し、ローカル市場の特性を踏まえながら、最適なポートフォリオ構成、パートナー連携、GTMキャンペーンの推進を行います。

主な業務内容

1. Go-to-Market（GTM）施策の実行

• Client Solutionsの方針・優先順位に沿ってGTM施策を実行

• 地域別の売上目標達成に向けた施策推進

• GTM活動全体の効率化・実行品質の向上

2. ポートフォリオマネジメント

• GTMアセット（提案資料、キャンペーンコンテンツ等）のライフサイクル管理

• 市場・顧客インサイトを活用したオファリングの最適化

• リージョン／エリア／グローバルのポートフォリオ戦略との整合確保

3. 売上・ROIの最大化

• ROIを重視したターゲット型キャンペーンの企画・実行

• キャンペーンのコンバージョン率向上

• 新ソリューションの市場投入までのリードタイム短縮

4. パートナーとの連携

• Microsoftおよびその他の戦略パートナーとの関係構築・強化

• パートナーアセットを活用したGTM施策の推進

• ローカルにおけるリード創出の拡大

5. ブランド認知・プレゼンスの強化

• 効果的なキャンペーンやパートナー施策を通じたブランド認知向上

• 担当地域におけるAvanadeの市場プレゼンス強化

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Key Role Skill & Capability Requirements:

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