Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia

Key Responsibilities

• Sie verantworten die Akquise und den Ausbau von Key Accounts im Segment MICE oder Consortia
• Sie erarbeiten und implementieren Verkaufsstrategien, um den Marktanteil in der zugeteilten Region nachhaltig zu steigern
• Sie unterstützen bei der Vorbereitung des jährlichen Budgets und bei Marktanalysen
• Sie führen professionelle Site Inspections durch und koordinieren komplexe Anfragen bis zum Vertragsabschluss
• Sie repräsentieren unser Haus auf internationalen Messen und Verkaufsreisen zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen
• Sie forcieren Cross-Selling-Aktivitäten innerhalb der Gruppe und pflegen den Austausch mit den Global Sales Offices
• Sie dokumentieren sämtliche Verkaufsaktivitäten und Kundendaten präzise in Opera Sales & Catering
• Sie fungieren als fachliche Ansprechperson sowie in einer Mentoring-Rolle für das Team und fördern den Wissensaustausch
• Sie beobachten Markttrends und schlagen proaktiv Maßnahmen zur Optimierung der Umsatzquote vor
• Sie erstellen detaillierte Berichte über Sales-Calls, wöchentliche Aktivitäten und monatliche Ergebnisse

Skills, Knowledge and Expertise

• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Sales der Luxushotellerie, idealerweise bereits in einer Senior-Position
• Umfassende Expertise in einem der Segmente MICE oder Consortia sowie ein bestehendes Netzwerk
• Nachgewiesene Erfolge in der Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und im Key Account Management
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau
• Sicherer Umgang mit Opera Sales & Catering sowie eine strukturierte und akkurate Arbeitsweise
• Analytische Fähigkeiten zur Aufbereitung von Forecasts, Budgets und Leistungsberichten
• Souveränes Auftreten als Repräsentant:in unseres Hauses und hohe Professionalität im Umgang mit internationalen Kunden
• Hohe Reisebereitschaft zur Betreuung der zugeteilten Märkte weltweit
• Starke Zielorientierung und die Fähigkeit, strategische Ziele operativ umzusetzen
• Ausgeprägte Team- und Sozialkompetenz für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit allen Kolleg:innen

Benefits

• Planbare Arbeitszeiten
• Kostenfreie Reinigung von Dienstkleidung
• Übernahme des Deutschlandtickets (bzw. BVG Jobticket)
• Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten und ein aufregendes Arbeitsumfeld
• Facettenreiche Entwicklungsmöglichkeiten sowie interne und externe Trainings
• Staff und Family & Friends Raten für alle Kempinski Hotels sowie alle Häuser der Global Hotel Alliance
• "Adlon-Benefits" innerhalb Berlins sowie Corporate Benefits
• Kostenlose Verpflegung im Staff-Restaurant
• Regelmäßige Team-Events