[Stone] Especialista de Business Development - Varejo Recorrente

<h3><strong>O Time da Arena de Varejo</strong></h3> <p>A Arena de Varejo é a nova frente de Business Development da Stone, marcando uma evolução estratégica de um modelo de negócios horizontal para uma abordagem focada em verticais de mercado específicas . Somos um time focado em desenvolver negócios e estabelecer parcerias estratégicas dentro de ecossistemas prioritários. Nossa função é construir as teses de crescimento, gerir as principais alianças e coordenar com times internos de Produto e Tecnologia, com o objetivo final de aumentar o market share e a receita da Stone nessas verticais.</p> <h3><br><strong>Como é Ser Uma Pessoa Especialista em Business Development</strong></h3> <p>Você será peça-chave na definição e execução da estratégia de crescimento da Stone na vertical de Varejo Recorrente, que engloba os mercados de Postos de Gasolina, Farmácias e Supermercados. Seu desafio central é ser o motor analítico desta frente: investigando oportunidades de crescimento que ainda não são evidentes, estruturando o <em data-path-to-node="6" data-index-in-node="403">business plan</em> e colocando a mão na massa para fazer acontecer. Suas responsabilidades incluem analisar o potencial de investimentos ou aquisições (M&amp;A) para acelerar nossa dominância de mercado, além de prospectar e gerir os principais contratos e parcerias. Você representará a Stone institucionalmente nestes setores, desenvolvendo alianças internas cruciais com Produto, Tecnologia e Marketing para tracionar novos ecossistemas.</p> <h3><br><strong>O Que Esperamos De Você:</strong></h3> <ul> <li>Perfil <em data-path-to-node="8,0,0" data-index-in-node="7">High Potential</em>: Altíssima capacidade analítica e raciocínio financeiro (modelagem, <em data-path-to-node="8,0,0" data-index-in-node="90">valuation</em>, P&amp;L);</li> <li>Atitude <em data-path-to-node="8,1,0" data-index-in-node="8">Hands-on</em>: Facilidade e resiliência para transitar entre o desenho da estratégia e a execução tática do dia a dia;</li> <li>Forte habilidade comercial e poder de persuasão para negociar e lidar com grandes <em data-path-to-node="8,2,0" data-index-in-node="82">players</em> corporativos B2B;</li> <li>Capacidade de desenvolver alianças internas e navegar com times de Produto, Tecnologia, Marketing e Canais de Vendas;</li> <li>Habilidade para investigar oportunidades de negócio complexas, estruturar teses de crescimento sustentáveis e analisar modelagens de sinergias em potenciais M&amp;As.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h3><strong>O Que Aumenta As Suas Chances:</strong></h3> <ul> <li>Experiência prévia em Consultorias Estratégicas ou fundos de Private Equity;</li> <li>Experiência prévia em desenvolvimento de parcerias ou estratégia em empresas de tecnologia;</li> <li><em data-path-to-node="10,2,0" data-index-in-node="0">Background</em> como Ex-Trainee de grandes corporações ou vivência em ambientes de alto crescimento (<em data-path-to-node="10,2,0" data-index-in-node="96">Startups</em>/Tecnologia);</li> <li>Conhecimento prévio ou vivência nos ecossistemas de Postos de Gasolina, Farmácias, Supermercados e suas adjacências.</li> </ul><div class="content-conclusion"><p>&nbsp;</p> <p><strong><em>Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.</em></strong></p></div>