Especialista de Performance - Canais e Parcerias | RD Station (Remoto)

<div class="content-intro"><h1 style="text-align: center; line-height: 1.2;">Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?</h1> <p>&nbsp;</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;">Como alcançamos tudo isso?</h3> <p>Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;"><br>Nosso jeito de ser:</h3> <p style="text-align: justify;">🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.</p> <p style="text-align: justify;">🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/15.0/google-medium/1f3af@2x.png" alt=":dardo_no_alvo:" width="16" aria-label="Emoji dardo no alvo" data-stringify-emoji=":dart:" style="max-width: 100%;"> Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>🧘🏼‍♀️</strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation">Bem-Estar Integral</a></span>: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.</p> <p style="text-align: justify;">🫂<span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/diversidade">Pluralidade e Pertencimento</a></span>: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.</p></div><p><strong>Seu desafio no time:</strong></p> <p>Você atuará no coração do Programa de Parceiros VAR, transformando dados em estratégias que impulsionam o crescimento da receita do canal (ARR add). Seu papel será analisar indicadores-chave do ecossistema de parcerias, identificar alavancas de crescimento e orquestrar stakeholders internos para garantir que cada parceiro atinja seu máximo potencial. Se você tem perfil RevOps, pensa em funis, métricas e planos de ação, e sabe influenciar sem autoridade formal, essa vaga é para você.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Suas principais entregas:</strong></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <ul> <li>Monitorar e analisar indicadores do programa de parceiros, como ARR added, NMRR, NRC, Partner Efficiency e geração de demanda.</li> <li>Desenvolver dashboards e relatórios que transformem dados complexos em insights acionáveis para liderança e parceiros.</li> <li>Estruturar e liderar planos de ação que impactem diretamente a performance e receita dos parceiros.</li> <li>Orquestrar múltiplos stakeholders internos para garantir alinhamento e execução das iniciativas.</li> <li>Contribuir para a evolução dos processos, metodologias e governança do programa VAR.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Perfil que buscamos:</strong></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <ul> <li>Experiência em RevOps, Business Analytics, Consultoria de Gestão ou Operações em empresas SaaS B2B.</li> <li>Domínio em análise de métricas de receita (ARR, NRR, MRR, Churn, Expansion) e construção de planos orientados a dados.</li> <li>Capacidade de conduzir projetos cross-funcionais com autonomia e influência.</li> <li>Conhecimento em ferramentas de análise e BI, além de CRM.</li> <li>Comunicação executiva clara e mentalidade estruturada com uso de frameworks como PDCA, OKRs e metodologias ágeis.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Será considerado um diferencial:</strong></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <ul> <li>Experiência em programas de canais, parcerias ou ecossistemas de revendas (VAR, ISV, SI).</li> <li>Conhecimento do ciclo de vida do parceiro e alavancas de ativação em ecossistemas SaaS.</li> <li>Background em consultoria de gestão ou projetos Go-to-Market em SaaS B2B.</li> <li>Vivência com indicadores de partner efficiency, geração de demanda indireta e aceleração de pipeline.</li> <li>Uso prático de Inteligência Artificial aplicada ao trabalho para análise, automação e geração de insights.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <hr> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Etapas do processo seletivo:</strong></p> <ul> <li><strong> Aplicação</strong> - Envio da inscrição;</li> <li><strong>Mindsight </strong>– Teste de estilo de trabalho;</li> <li><strong>Talent Acquisition</strong> - Entrevista por competência com o time de recrutamento;</li> <li><strong>Desafio Técnico</strong> – Teste de avaliação de habilidades técnicas;</li> <li><strong>Entrevista Técnica</strong> - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;</li> <li><strong>Entrevista Final</strong> - Conversa final com a gerência para alinhamento;</li> <li><strong>BP Interview</strong> - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;</li> <li><strong>Offer</strong> - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.</li> </ul> <p><strong>Obs:</strong> Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.</p><div class="content-conclusion"><p>&nbsp;</p> <p>🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso&nbsp;<a href="https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub" target="_blank">Aviso de Privacidade</a>, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.<br><br></p> <h2 style="text-align: center;"><strong>Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!</strong></h2> <h1 style="text-align: center;"><strong>Faça parte do nosso time!</strong></h1> <p>&nbsp;</p></div>