Especialista Inside Sales | Híbrido (RJ)

<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, &nbsp;em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p>&nbsp;💚&nbsp;<strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡&nbsp;<strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯&nbsp;<strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝&nbsp;<strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨&nbsp;<strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p>&nbsp;</p></div><div> <p>&nbsp;</p> </div> <div> <h2><strong>Como é ser um(a) Especialista Inside Sales:</strong></h2> <p>Aqui você vai atuar com venda consultiva de alta complexidade, atendendo clientes via chat, telefone ou meet&nbsp; a depender da necessidade de cada conta. Seu universo é o de grandes negócios: indústrias, e-commerces robustos e grandes redes com operação e gestão complexa, faturamento acima de R$ 100 mil e dores reais de custo operacional, integração com softwares e suporte especializado.</p> <p>Isso significa que você não vende produto, você vende solução. Sua atuação é refinada, corporativa e profunda, exigindo noção de negócio, mercado financeiro, integrações e ferramentas de automação. Você será o elo entre a dor do cliente e o ecossistema Stone como resposta estratégica.</p> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>O que esperamos de você:</strong></h2> <ul> <li> <p>Conhecimento do mercado financeiro e de meios de pagamento;</p> </li> <li> <p>Visão de negócio para entender a fundo o ramo de atividade do cliente, seu modelo de receita e o posicionamento da concorrência;</p> </li> <li> <p>Decodificação de dores operacionais e financeiras e conexão delas ao ecossistema Stone, sempre posicionando nossa empresa como parceira estratégica, não apenas como fornecedor de taxa;</p> </li> <li> <p>Domínio de técnicas de venda, escuta ativa, diagnóstico de necessidades, contorno de objeções e uso de gatilhos mentais para resolução dos problemas;</p> </li> <li> <p>Autonomia e visão crítica para ler, interpretar, auditar e agir proativamente em cima de seus próprios dados de funil: TPV, taxa de conversão, réguas de ativação M0 e M1;</p> </li> <li> <p>Comunicação eficiente e adaptação da linguagem para cada perfil, cliente e canal;</p> </li> <li> <p>Foco no resultado, senso de urgência comercial e inconformismo com resultados medianos.</p> </li> <li> <p>Adaptabilidade no dia-a-dia, esperamos que você absorva mudanças com agilidade, mantendo sempre a qualidade na entrega independentemente dos gargalos operacionais enfrentados.</p> </li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>O que aumentam suas chances:</strong></h2> <ul> <li> <p>&nbsp;Experiência prévia com vendas B2B ou contas de médio e grande porte;</p> </li> <li> <p>Familiaridade com metodologias como Challenger Sale, SPIN Selling ou similares;</p> </li> <li> <p>Vivência com ferramentas de CRM, automação comercial ou integrações de software;</p> </li> <li> <p>Histórico comprovado de atingimento e superação de metas em ambientes de alta performance</p> </li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Jornada de Trabalho:</strong>&nbsp;</h2> <ul> <li>CLT: 40 horas semanais&nbsp; Escala: 5x2 | Segunda a Sexta-feira</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Modelo/Local de trabalho:&nbsp;</strong></h2> <ul> <li>Rio de Janeiro - Híbrido (2x por semana presenciais no escritório da Cinelândia)</li> </ul> </div> <div> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone</strong>&nbsp;💚🚀&nbsp;</h2> <p>Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! Caso queira saber mais:</p> <ul> <li>Vem conhecer como começamos e o nosso propósito no&nbsp;<a href="https://www.youtube.com/watch?v=oq8h5VUnwzU">YouTube</a>.&nbsp;</li> <li>Temos vários artigos, cursos e vídeos para o seu desenvolvimento no nosso<a href="https://jornada.stone.com.br/educacao/">&nbsp;Blog</a>.&nbsp;</li> <li>E pra ficar por dentro de todas as novidades, é só nos seguir no&nbsp;<a href="https://twitter.com/SejaStone?ref_src=twsrc%5Egoogle%7Ctwcamp%5Eserp%7Ctwgr%5Eauthor">Twitter</a>.&nbsp;</li> <li>Confira aqui as diretrizes do nosso<a href="https://canalconfidencial.com.br/orelhaostone/files/Codigo_de_Etica_novo.pdf">&nbsp;Código de Ética.</a>&nbsp;</li> </ul> <p><span style="color: rgb(236, 240, 241);">#LI-HYBRID (híbrido)</span></p> </div><div class="content-conclusion"><p>&nbsp;</p> <h2><strong>Nossos Benefícios:</strong></h2> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Remuneração variável *</p> <p>📈 PLR *</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação</p> <p>🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana</p> <p>💊Subsídio de medicamentos</p> <p>🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee*&nbsp;</p> <p>👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)</p> <p>💙 Auxílio Filho com Deficiência</p> <p>🛡️ Seguro de Vida</p> <p>⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *</p> <p>🏠 Auxílio home office *</p> <p>🎁 Kit Acolhimento para novos pais</p> <p>🏢 Convênio SESC*</p> <p>📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)</p> <p>🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)</p> <p>💆 Quick Massage e Ambulatório*</p> <p><strong>Opcionais:</strong></p> <p>Wellhub • TotalPass • Pet Club • Flash • Férias&amp;Co • VT • Allya • Parcerias educacionais</p> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>*<em>Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.</em></strong></p> <p>&nbsp;</p></div>