Executivo Comercial Benefícios

Essa posição tem como foco a abertura de novos mercados e a aquisição de contas corporativas (PME e Enterprise) para a carteira de Saúde, Odonto e Vida. O executivo atuará de forma consultiva, diagnosticando as necessidades das empresas e apresentando as melhores soluções de mercado (seguradoras e operadoras), com foco em redução de custos e melhoria do pacote de benefícios.

Responsabilidades e Atribuições

• Prospecção Estratégica: Identificar empresas-alvo através de cold calling, social selling e, principalmente, ativação de rede de contatos.
• Diagnóstico de Benefícios: Analisar a apólice atual do cliente, identificando gaps de cobertura, excesso de custos ou oportunidades de melhoria na gestão de saúde.
• Interface com o Mercado Segurador: Negociar com as principais operadoras e seguradoras para obter as melhores condições para o cliente.
• Venda Técnica e Consultiva: Elaborar e apresentar estudos comparativos detalhados, explicando conceitos como coparticipação, sinistralidade e reajuste anual.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Liderar o processo desde o primeiro contato até a assinatura do contrato e a primeira movimentação cadastral.
• Relacionamento: Atuar diretamente com decisores de RH e Financeiro para demonstrar o impacto dos benefícios no EBITDA e no turnover da empresa.

 

• Experiência Comprovada: Vivência anterior em corretoras de seguros ou diretamente em operadoras de saúde.
• Conhecimento Técnico: Domínio técnico dos produtos de Saúde, Odonto e Vida em Grupo, incluindo conhecimento sobre as normas da ANS.
• Perfil Comercial: Histórico de cumprimento de metas agressivas e perfil focado em novos negócios (Hunter puro).
• Networking: Possuir uma carteira de relacionamentos ativa ou facilidade de acesso a tomadores de decisão em RH.
• Formação: Superior completo. Diferenciais: Cursos da ENS (Escola Nacional de Seguros) ou especializações em gestão de saúde.
• Poder de Persuasão e Negociação: Capacidade de contornar objeções técnicas e comerciais.
• Visão Analítica: Habilidade para interpretar dados de sinistralidade e transformá-los em argumentos de venda.
• Resiliência: O ciclo de decisão em benefícios pode envolver múltiplos stakeholders; a persistência é chave.