Executivo(a) Comercial – Food Service (Hotelaria & Restaurantes)

O desafio
Buscamos um profissional com forte perfil comercial para atuar na expansão, desenvolvendo novos negócios e fortalecendo relacionamentos com clientes do segmento de hotéis, restaurantes, cafeterias e demais operações de food service.

Esta posição exige um perfil Hunter & Farmer, com capacidade de abrir portas, identificar oportunidades, construir relacionamentos de longo prazo e transformar necessidades dos clientes em projetos de valor agregado.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento de food service (Restaurantes & Hotelaria).
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes existente.
• Entender profundamente a operação dos clientes e como os produtos podem agregar valor ao negócio.
• Realizar vendas consultivas, apresentando não apenas os produtos, mas todo o projeto e propósito da marca.
• Construir relacionamento com chefs, responsáveis por gastronomia, operações e gestores, indo além das áreas tradicionais de compras.
• Acompanhar funil comercial, negociações e indicadores através de CRM.
• Atuar de forma organizada, seguindo processos comerciais e internos.

O que buscamos

• Experiência comercial B2B, preferencialmente com food service, alimentos, bebidas ou produtos premium.
• Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção e geração de novos negócios.
• Habilidade para conduzir vendas consultivas e de valor agregado.
• Excelente comunicação e facilidade para construir relacionamentos.
• Organização, disciplina comercial e experiência na utilização de CRM.
• Orientação para resultados e alta energia para desenvolvimento de mercado.

Diferenciais

• Relacionamento com redes de hotéis, restaurantes, cafeterias e operadores de food service.
• Experiência com produtos gourmet, premium ou marcas com forte proposta de valor.
• Vivência na venda de projetos, conceitos ou soluções, e não apenas de produtos.