Executivo Comercial Jr. | Graduação

<div class="content-intro"><p style="line-height: 1.3;"><span style="color: rgb(224, 62, 45);"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><strong>Você já conhece a Exame?</strong></span></em></span></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une <strong>Mídia e Educação</strong> com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos</span>.</span></em></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação</span>.</span></em></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).</span></span></em></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><strong><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">Nosso propósito é claro e consistente:</span></span></em></strong></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor.</span></span></em></p></div><p><strong style="color: #e03e2d;">O que você vai encontrar nos bastidores do Comercial:<br><br></strong><span class="TextRun BCX0 SCXO38070429" lang="PT-PT" data-contrast="auto"><span class="NormalTextRun BCX0 SCXO38070429">A área comercial atua em um ambiente dinâmico, com alto volume de leads, metas bem definidas e processos em constante evolução. O time trabalha de forma colaborativa, com autonomia para testar abordagens, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a construção e melhoria contínua do processo de vendas. Aqui, disciplina, organização e foco em resultado são essenciais para gerar impacto real no crescimento do negócio.</span></span></p> <p><span class="TextRun BCX0 SCXO51388064" lang="PT-PT" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun BCX0 SCXO51388064">Como será o desafio:</span></span><br>&nbsp;<br><span data-contrast="auto">Você será responsável por conduzir vendas consultivas ao longo de todo o funil, garantindo uma experiência de atendimento próxima, estratégica e orientada à conversão. No dia a dia, isso envolve:</span>&nbsp;</p> <ul> <li data-aria-posinset="1" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Realizar atendimento consultivo de leads interessados na graduação, compreendendo o momento do candidato e as necessidades da família ao longo do processo de decisão</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="2" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Conduzir negociações por telefone, WhatsApp e presencialmente, com foco na conversão de matrículas</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="3" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Atuar nos modelos de&nbsp;inside&nbsp;sales e&nbsp;field&nbsp;sales, incluindo participação em eventos em São Paulo e em outros estados</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="4" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Gerenciar um alto volume de leads, realizando follow-ups frequentes e garantindo o avanço das oportunidades ao longo do funil</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="5" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Manter o CRM atualizado, registrando interações, status das oportunidades e próximos passos</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="6" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Trabalhar com metas individuais e indicadores claros de performance (conversão, volume de contatos, atingimento de metas)</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="7" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Priorizar leads com maior potencial de conversão, especialmente perfis quentes e mornos</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="8" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais comerciais do time</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="9" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais, trazendo insights sobre objeções, comportamento dos candidatos e oportunidades de otimização</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="10" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Manter organização da carteira e disciplina na rotina de contatos em um ambiente dinâmico e com alto volume de demandas</span>&nbsp;</li> </ul> <p><strong><span data-contrast="none">Do que você precisa para estar na nossa capa:</span></strong>&nbsp;</p> <ul> <li><span data-contrast="auto">Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas e na área de educação</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="1" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas com diferentes perfis de clientes</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="2" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Organização e disciplina para gestão de carteira, follow-ups e priorização de oportunidades</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="3" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de comunicação (WhatsApp, e-mail, telefone)</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="4" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de performance</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="5" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Proatividade e senso de urgência para condução das oportunidades ao longo do funil</span>&nbsp;</li> <li data-aria-posinset="6" data-aria-level="2"><span data-contrast="auto">Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo e participação em eventos, incluindo eventuais viagens</span>&nbsp;</li> </ul> <p><strong><span data-contrast="none">O</span></strong><strong><span data-contrast="none">&nbsp;que es</span></strong><strong><span data-contrast="none">peramos de alguém que brilha no processo seletivo?</span></strong>&nbsp;</p> <ul> <li><span data-contrast="auto">Experiência com vendas consultivas de ticket médio ou alto</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Vivência com alto volume de leads e gestão ativa de funil</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Participação em operações estruturadas de&nbsp;inside&nbsp;sales</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Experiência com atuação em eventos comerciais e ações presenciais de captação</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de vendas</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Adaptabilidade para atuar em ambientes com processos e prioridades em constante mudança</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Autonomia, senso de dono e responsabilidade sobre resultados</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Resiliência emocional para lidar com metas desafiadoras e cenários em evolução</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Proatividade para identificar problemas e propor melhorias no processo comercial</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Flexibilidade para testar novas abordagens e ajustar a forma de atuação conforme o contexto</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Comunicação clara, colaborativa e abertura para feedbacks e aprendizado contínuo</span>&nbsp;</li> <li><span data-contrast="auto">Foco em resultado mesmo em cenários não totalmente estruturados</span>&nbsp;</li> </ul> <p><strong style="color: #e03e2d;">Nossos princípios culturais:</strong></p> <ul> <li>Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados</li> <li>Inovamos com coragem e responsabilidade</li> <li>Jogamos juntos, sempre</li> <li>Cuidamos da Exame como um bem comum</li> </ul> <p><strong style="color: #e03e2d;">Nosso modelo de trabalho:</strong>&nbsp;</p> <ul> <li>Os times comerciais trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP</li> </ul> <p><strong style="color: #e03e2d;">Quais serão as etapas deste processo:</strong>&nbsp;</p> <ul> <li>Triagem e avaliação de currículos e perfis;</li> <li>Entrevista com Liderança;</li> <li>Entrevista com Time;</li> <li>Entrevista com Head;</li> <li>Entrevista com People;</li> <li>Envio da Oferta;</li> <li>Realização da Admissão;</li> <li>Realização do Onboarding</li> </ul> <p><strong style="color: #e03e2d;">Por dentro dos nossos benefícios:</strong></p> <p><strong>Saúde e Bem-Estar:</strong></p> <ul> <li>Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, custeado em 100% pela empresa</li> <li>Wellhub (Gympass) ou Totalpass</li> <li>Aplicativo para agendamento de terapia online</li> <li>Vidalink (plano de benefícios de bem-estar)</li> </ul> <p><strong>Alimentação:</strong></p> <ul> <li>Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR</li> </ul> <p><strong>Vale-Transporte</strong></p> <p><strong>Reconhecimento e Incentivos:</strong></p> <ul> <li>Licença maternidade e paternidade estendidas</li> <li>Auxílio-creche</li> </ul> <p><strong>Desenvolvimento Profissional:</strong></p> <ul> <li>Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-Graduação, MBAs e Programas de Alto Impacto da Escola de Negócios Saint Paul</li> <li>Assinatura Ilimitada LIT gratuita</li> <li>Exame Academy - Universidade Corporativa para desenvolvimento de Líderes Examers</li> <li>Políticas de incentivo ao estudo, promovendo o aprendizado contínuo</li> </ul> <p><strong>Benefícios Especiais:</strong></p> <ul> <li>Kit onboarding e equipamentos disponibilizados pela Exame</li> <li>Exame break - um dia de folga extra no ano, para usar como quiser</li> <li>Seguro de vida</li> <li>Acesso às edições digitais e impressas das Revistas Exame e Exame Casual</li> <li>Mimos e gifts em datas comemorativas</li> </ul><div class="content-conclusion"><p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.</span></span></em></p></div>