Executivo(a) de Contas Corporate

Nosso Jeito de Ser
Somos uma plataforma de conferências que conecta líderes e especialistas das áreas mais estratégicas das grandes organizações. Aqui, compartilhamos as melhores práticas, exploramos novas perspectivas para desafios comuns, antecipamos tendências e criamos conexões que fazem a diferença.

Todos os dias, nossos analistas conversam com dezenas de executivos para identificar as práticas que ajudam líderes e equipes a superarem os desafios mais urgentes das principais funções corporativas.

Donos do Resultado: Protagonismo valoriza profissionais automotivados, comprometidos com o sucesso da empresa, que cumprem compromissos, buscam soluções de forma proativa e superam desafios com determinação, assumindo responsabilidade plena para entregar resultados.

Donos do Si: Autonomia valoriza profissionais que gerenciam suas tarefas e prazos com disciplina e organização, atuando de forma independente e eficiente, cumprindo processos e orientações, e resolvendo problemas cotidianos sem necessidade de supervisão.

Sempre em Beta:  Evolução Contínua valoriza profissionais abertos a mudanças, resilientes diante de desafios, curiosos para aprender e experimentar, que se atualizam constantemente e ajustam suas atitudes com flexibilidade conforme o contexto.

Ganhamos juntos: Colaboração Transparente valoriza profissionais que se comunicam aberta e honestamente, constroem ambientes de trabalho respeitosos e enfrentam conflitos de forma construtiva, promovendo a confiança e o alinhamento na equipe.

Quer saber mais? Acesse: blueprintt.co

Missão para o cargo

Ser responsável por desenvolver e expandir estrategicamente a carteira de clientes da Blueprintt, promovendo a centralização de contratos e ampliando o valor gerado pelos produtos educacionais da empresa.

Atuar de forma consultiva e orientada a dados para aumentar ticket médio, retenção e previsibilidade de receita, contribuindo para o fortalecimento do relacionamento com clientes corporativos e para a evolução do modelo comercial da Blueprintt.
 
 
 

Principais Responsabilidades:

Será responsável por expandir a receita dentro da base de clientes da Blueprintt, conduzindo negociações consultivas com empresas que já consomem os produtos educacionais da empresa de forma descentralizada, com o objetivo de migrá-las para modelos centralizados de contratação, por meio de contratos com saldo para utilização recorrente.

Atuará de ponta a ponta no processo comercial, desde o diagnóstico estratégico das contas até o fechamento e acompanhamento da execução do contrato, com foco em aumento de ticket médio, previsibilidade de receita, retenção e expansão de contas, equilibrando os objetivos financeiros da Blueprintt com a geração de valor e eficiência econômica para os clientes.

Terá atuação orientada a dados, alto nível de autonomia e responsabilidade sobre sua carteira, participando ativamente da evolução do modelo comercial, dos processos de vendas e da estratégia de monetização da base de clientes.

 

Competências Técnicas:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.

• Vivência com gestão e expansão de contas (farming).

• Experiência com contratos, pacotes ou modelos de receita recorrente.

• Domínio de CRM e gestão de pipeline.

• Capacidade analítica para leitura de dados comerciais e financeiros.

• Experiência mínima de 3 a 5 anos em vendas ou desenvolvimento de negócios (desejável).

Competências Comportamentais:

• Visão estratégica e orientação a valor;

• Autonomia e senso de responsabilidade sobre resultados;

• Comunicação clara e postura consultiva; • Capacidade de negociação em contextos complexos;

• Organização e disciplina operacional;

• Orientação a resultados e melhoria contínua;

• Resiliência e maturidade emocional para lidar com ciclos longos e objeções.