Executivo de Contas e Parcerias (Farmer) _ Indaiatuba SP

Nosso parceiro é uma empresa especializada em Cibersegurança e Tecnologia da Informação, ajudando organizações a proteger seus ambientes, modernizar suas operações e acelerar sua transformação digital por meio das melhores soluções do mercado.

Mais do que vender tecnologia, constroem relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores e fabricantes, atuando como parceiros estratégicos na geração de valor e crescimento sustentável.

Buscamos um profissional com perfil Farmer, responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores e fabricantes, identificando oportunidades de expansão de receita, fortalecimento de parcerias estratégicas e geração de novos negócios dentro da carteira existente.

Sua missão

• Atuar como responsável pelo desenvolvimento e expansão da carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos estratégicos e identificando oportunidades de crescimento dentro das contas existentes.
• Além da gestão dos clientes, você será peça-chave na construção e manutenção do relacionamento com distribuidores, fabricantes e parceiros de tecnologia, contribuindo para a geração de novos negócios e fortalecimento do ecossistema da empresa.
• Elaborar estratégias de crescimento para contas estratégicas.
• Acompanhar propostas comerciais, negociações e renovações contratuais.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e conectando-os às soluções adequadas.
• Trabalhar em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Acompanhar indicadores de performance e metas comerciais.

 

• Experiência prévia em gestão de carteira de clientes B2B.
• Vivência em vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.
• Experiência em empresas de Tecnologia, SAAS, Cloud Computing, Infraestrutura, Telecom ou Cibersegurança.
• Boa capacidade de negociação e comunicação com diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
• Facilidade para construir relacionamentos e gerar confiança.

Diferenciais

• Experiência com fabricantes e distribuidores de tecnologia.
• Vivência em ecossistemas de parceiros (Channel Sales).
• Conhecimento em soluções de Cloud, Segurança da Informação, Infraestrutura ou Serviços Gerenciados.
• Experiência com fabricantes como Microsoft, AWS, Google Cloud, Fortinet, Sophos, Palo Alto, Check Point, CrowdStrike ou similares.

Perfil comportamental

• Excelente capacidade de relacionamento.
• Perfil consultivo.
• Visão de negócio.
• Senso de dono.
• Interesse genuíno por tecnologia e inovação.