Executivo(a) de Contas - Rio de Janeiro - RAPIBOY

A Rapiboy é uma startup de tecnologia dedicada a transformar a logística na América Latina, cuja missão é ser a plataforma líder de soluções de entrega para restaurantes, mercados e e-commerce da região.

Com um time de mais de 120 colaboradores, estão construindo uma das maiores redes de motoristas, operadores e centros de distribuição da LATAM, viabilizando mais de 12 milhões de entregas e oferecendo soluções logísticas inovadoras que impulsionam o crescimento dos nossos clientes e melhoram a experiência de entrega para milhões de pessoas.

Em seu melhor momento de expansão, a empresa busca um(a) Executivo(a) de Contas para atuar diretamente na missão de impulsionar o crescimento da Rapiboy, expandindo nossa base de clientes e construindo parcerias estratégicas de alto impacto

Responsabilidades

• Prospecção e aquisição de novos clientes no Brasil (restaurantes).
• Gestão do funil de vendas, garantindo volume, qualidade e previsibilidade.
• Condução de reuniões comerciais, apresentação da solução Rapiboy e negociação de contratos.
• Acompanhamento de leads inbound e outbound, com follow-ups estratégicos.
• Elaboração de relatórios semanais com status de negociações, fechamentos e forecast.
• Identificação de oportunidades de crescimento (upsell, cross-sell e expansão de contas).
• Controle e acompanhamento de OKRs e metas comerciais.
• Relacionamento constante com clientes para entender necessidades e propor soluções que gerem crescimento.
• Atendimento e esclarecimento de dúvidas comerciais de clientes e times internos.

• Superior completo ou cursando Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Habilidades de comunicação, negociação e persuasão.
• Organização para gestão de pipeline, CRM e metas comerciais.
• Conhecimento em Espanhol será considerado um diferencial.
• Disponibilidade para visitas a restaurantes no Rio de Janeiro - RJ, e contratação PJ.