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About the role
Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia comercial voltada ao segmento Institucional, com foco na prospecção, desenvolvimento e expansão de grandes contas no ecossistema do mercado de capitais. Esse profissional será responsável por construir e executar o plano comercial, gerenciar o pipeline de oportunidades, fortalecer relacionamentos estratégicos e garantir previsibilidade na geração de receita, atuando junto a fundos, gestoras, bancos, securitizadoras, tokenizadoras e fintechs.
Também terá papel fundamental no desenvolvimento do time comercial, na evolução dos processos de vendas e na utilização disciplinada do CRM para gestão dos indicadores da área.
Desafios:
- Liderar a estratégia comercial e expansão do mercado institucional.
- Prospectar e desenvolver grandes contas.
- Gerenciar pipeline, forecast e indicadores de vendas.
- Desenvolver e acompanhar a performance do time comercial.
- Estruturar parcerias e canais para geração de novos negócios.
- Garantir disciplina na utilização do CRM e gestão dos indicadores comerciais.
- Atuar em conjunto com áreas internas para acelerar negociações, conversões e melhorar processos.
Hard Skills
- Experiência em vendas consultivas B2B.
- Conhecimento do mercado de capitais e instrumentos financeiros (CRI, CRA, Debêntures, NC etc.).
- Experiência com gestão comercial, pipeline e forecast.
- Vivência com CRM (preferencialmente HubSpot).
- Habilidade em negociação de contratos e grandes contas.
Soft Skills
- Liderança e desenvolvimento de equipes.
- Negociação e influência.
- Comunicação clara e relacionamento interpessoal.
- Visão estratégica e orientação para resultados.
- Proatividade, organização e capacidade analítica.
🍽️ Vale Refeição
🛒 Vale Alimentação
🩺 Plano de Saúde sem coparticipação, extensível aos dependentes
😁 Plano Odontológico sem coparticipação, extensível aos dependentes
🛡️ Seguro de Vida
🎯 Comissionamento Trimestral
💸 Programa de Indicação com bonificação
📚 Subsídio para cursos, treinamentos e desenvolvimento
🧠 Auxílio psicológico
👶 Auxílio creche
🎂 Day Off no aniversário
🏋️♀️ TotalPass
🐶 Dog Day no escritório
👕 Sem dress code
🚀 Programa High Potential
💚 Stock Options
Perks & benefits
- Equity Compensation
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