Gerente de Operações Comerciais

🚨ATENÇÃO🚨

• Recomendamos que revise cuidadosamente todas as informações de seu currículo antes de concluir o cadastro, assegurando que todos os campos obrigatórios sejam preenchidos até que você avance para a próxima etapa.😊
• Após a conclusão do cadastro, por favor, aguarde nosso retorno por e-mail para que possamos dar sequência aos próximos passos. 📧
• Sugerimos que acompanhe regularmente sua caixa de entrada, bem como a pasta de spam, para garantir que nenhuma comunicação importante seja perdida.🔍

 

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA CONTRATANTE:

A Flex Maker é uma empresa conceituada no ramo têxtil que realiza produção de produtos de proteção bacteriológica, com foco em profissionais de saúde, pessoas que necessitam se expor a ambiente propícios a propagação ou que se classificam com o quadro de risco.

ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:

Gestão Estratégica Comercial

• Elaborar e executar o plano comercial anual.
• Definir metas comerciais por segmento, produto e equipe.
• Desenvolver estratégias de crescimento e expansão de mercado.
• Analisar mercado, concorrência e oportunidades de posicionamento.
• Apoiar decisões estratégicas relacionadas a preço, margem e canais de venda.

Gestão da Operação Comercial

• Estruturar e padronizar o processo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e pós-venda).
• Organizar e monitorar o funil de vendas e pipeline.
• Implantar, acompanhar e otimizar o uso de CRM.
• Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast estruturado.
• Monitorar indicadores comerciais (faturamento, margem, conversão, ticket médio e ciclo de vendas).
• Identificar gargalos e implementar melhorias na operação comercial.

Integração Comercial com Produção e Qualidade

• Alinhar demanda comercial com capacidade produtiva.
• Participar do planejamento de demanda e volumes.
• Garantir que prazos e especificações técnicas sejam viáveis operacionalmente.
• Trabalhar em conjunto com Produção, Logística e Qualidade para assegurar cumprimento de padrões.
• Evitar vendas desalinhadas com certificações e exigências regulatórias.

Gestão de Margem e Precificação

• Definir critérios de precificação em conjunto com a diretoria.
• Monitorar rentabilidade por cliente, produto e segmento.
• Avaliar impacto de descontos e negociações.
• Garantir que a equipe comercial atue com foco em margem sustentável.

Expansão e Desenvolvimento de Mercado

• Estruturar estratégias de crescimento no segmento Saúde.
• Desenvolver novos clientes e canais de venda.
• Atuar em negociações estratégicas e contas-chave.
• Fortalecer relacionamento institucional com clientes relevantes.

Gestão da Equipe Comercial

• Definir metas individuais e coletivas.
• Distribuir carteira de clientes e territórios de atuação.
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados.
• Monitorar desempenho individual e coletivo.
• Apoiar negociações estratégicas e desenvolvimento técnico da equipe.
• Realizar feedbacks periódicos.
• Participar do recrutamento, seleção e desenvolvimento da equipe comercial.
• Promover cultura de disciplina, organização e foco em resultados sustentáveis.

Governança e Conformidade

• Garantir alinhamento das práticas comerciais às certificações ISO, ANVISA e INMETRO.
• Assegurar coerência entre proposta comercial e especificações técnicas.
• Preservar a reputação institucional da empresa.
• Garantir conformidade com políticas internas e normas aplicáveis.

COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS:

• Liderança.
• Visão estratégica e sistêmica.
• Capacidade analítica.
• Organização.
• Orientação para resultados.
• Relacionamento Interpessoal.
• Senso de dono.

DADOS EMPRESA CONTRATANTE:

• Empresa: Flex Maker.
• Local de Trabalho: Camaçari/ BA.
• Jornada de Trabalho: 44 horas semanais.

• Experiência comprovada em gestão comercial B2B.
• Experiência anterior liderando equipes comerciais.
• Experiência prévia no segmento de saúde/hospitalar.
• Vivência com vendas consultivas e técnicas.
• Experiência com gestão de contas estratégicas.
• Histórico de relacionamento, retenção e expansão de carteira de clientes.
• Experiência em negociações de médio e longo prazo.
• Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
• Experiência com gestão e organização de processos comerciais (funil de vendas/pipeline).
• Graduação completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

 

• Salário: a combinar
• Benefícios: informações serão apresentadas durante o processo seletivo.

Esclarecemos que a definição do perfil, remuneração, benefícios propostos e práticas de gestão após a contratação são de inteira responsabilidade do Cliente Contratante.