Gestor Comercial Seguros - Zona Sul/SP

A Baruc Corretora busca um Gestor Comercial com perfil altamente estratégico, operacional e orientado à performance para liderar nosso time de vendas e acelerar o crescimento da operação comercial.

Procuramos alguém com experiência real em transformação comercial, estruturação de processos e desenvolvimento de equipes de alta performance.

Essa posição é ideal para profissionais que já atuaram em ambientes desafiadores, com metas agressivas, necessidade de organização comercial e foco total em crescimento de receita.

 
Principais Responsabilidades

• Liderança e Gestão de Equipe;
• Liderar, desenvolver e responsabilizar equipe de 14 vendedores por metas agressivas de receita;
• Estruturar Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) focados na evolução de vendedores para closers;
• Conduzir reuniões 1:1 semanais com foco em performance, obstáculos e oportunidades;
• Implementar cultura de feedback contínuo, direto e específico;
• Garantir disciplina comercial, produtividade e evolução constante da equipe.
   
  Gestão do Funil de Vendas
• Monitorar diariamente indicadores críticos:
• volume de leads;
• taxa de conversão;
• ticket médio;
• pipeline;
• forecast de receita;
• Analisar padrões de conversão por vendedor e canal;
• Identificar gargalos no funil e implementar ações corretivas imediatas;
• Garantir previsibilidade de receita com base em pipeline e histórico de conversão;
• Otimizar conversão através de treinamentos, ajustes de abordagem e melhoria contínua;
   
  Gestão de Prospecção e Canais
• Supervisionar operações de outbound (prospecção ativa), incluindo:
• qualidade de abordagem;
• cadências;
• follow-ups;
• segmentação.
• Gerenciar leads pagos oriundos de Meta Ads, acompanhando:custo por lead;
• qualidade;
• tempo de resposta;
• conversão.
• Garantir SLA de primeiro contato em até 5 minutos para leads pagos;
• Padronizar cadências de contato via:ligação;
• WhatsApp;
• e-mail;
• Validar qualidade dos leads e aderência ao perfil ideal de cliente;

Estruturação de Processos Comerciais

• Criar e estruturar playbooks de vendas consultivas
• Padronizar processos de apresentação, negociação e fechamento
• Implementar e garantir uso disciplinado de CRM
• Desenvolver templates comerciais alinhados ao posicionamento consultivo
• Revisar e otimizar processos sem comprometer agilidade operacional.
   
  Perfil que buscamos

✅ Herdado equipe com experiência em vendas;
✅ Estruturação de processos;
✅ Crescimento receita em 30%+ em até 12 meses;
✅ Desenvolvimento de  closers;
✅ Implementação de disciplina e comportamento.

Esse é o perfil que vai gerar impacto real dentro da Baruc.

• Experiência comprovada em liderança comercial;
• Vivência com gestão de times de vendas de alta performance;
• Forte domínio de métricas e funil de vendas;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Perfil analítico, estratégico e executor;
• Excelente comunicação e capacidade de liderança;
• Ensino médio completo ou superior cursando/completo.
   
  Diferenciais
• 3+ anos em gestão de time comercial;
• Experiência em vendas B2B consultivas;
• Experiência com saúde/seguros (desejável);
• Fluência em Excel e CRM;
• Mentalidade de dono;
• Obsessão por indicadores;
• Capacidade de executar rápido.
   
  
  

📍 Local: Avenida das Nações Unidas, 18801 – Presencial
🕘 Horário: Segunda a Sexta-feira | 09h às 18h
💼 Regime: PJ
💰 Remuneração: R$ 6.000,00 + variável
🎯 Benefícios: Plano de Saúde + Vale Transporte