Go-To-Market Lead F/H/X

Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.

Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début ! Avec plus de 500 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international. 

Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.

Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.

Pour accompagner notre développement, notamment à l'international, nous recrutons un(e) Go-To-Market Lead.

Rattaché(e) au Head of Marketing, vous êtes responsable du pilotage et de l’exécution des Go-To-Market de Whoz.

Votre mission :

• Structurer et piloter les Go-To-Market (offres, segments, use cases)

• Aligner et orchestrer les équipes Marketing, Sales et Product

• Assurer un delivery rapide, fluide et de qualité

• Contribuer directement à des livrables clés (messaging, assets, campagnes)

• Identifier et aligner les parties prenantes (Sales, Presales, Product, Marketing, Customer Success)

• Structurer les plans de lancement (objectifs, timeline, livrables)

• Définir les rôles et responsabilités

• Animer les rituels (kick-off, weekly, reviews)

• Assurer le suivi et débloquer les points de friction

👉 Rôle clé : faire avancer les sujets cross-team efficacement

• Formaliser les Go-To-Market :

  • ICP / segments

  • use cases

  • propositions de valeur (en lien avec presales/product)

  • canaux de distribution

• Apporter de la clarté et de la priorisation

• Transformer des sujets complexes en plans actionnables

• Construire des plans d’action concrets

• Suivre l’avancement et garantir le respect des délais

• Prioriser en fonction de l’impact business

• Assurer la qualité des livrables

👉 Forte attente sur la capacité à délivrer, pas uniquement à structurer

• Produire directement certains livrables clés :

  • briefs marketing

  • structure de messaging (en collaboration avec le Content Lead)

  • plans de campagnes

  • sales et presales assets

• Lancer ou tester des initiatives simples si nécessaire

👉 Le rôle combine orchestration et contribution directe

• Travailler étroitement avec :

  • Sales / Presales (adoption, feedback, usage)

  • Product (roadmap, use cases)

  • Marketing (content, demand gen)

• Assurer un alignement continu entre équipes

• Identifier les points de friction dans les GTM

• Améliorer les process et les pratiques

• Mettre en place des frameworks simples et réplicables

• Contribuer à la montée en maturité de l’organisation marketing

• Collaboration étroite avec :

  • Marketing

  • Sales / Presales

  • Product

• Contexte :

  • environnement en structuration

  • forte transversalité

• 5 à 10 ans d’expérience en marketing, product marketing, growth ou rôles transverses

• Expérience en environnement B2B (SaaS fortement recommandé)

• Expérience en scale-up ou environnement en croissance appréciée

• Forte capacité d’organisation et de structuration

• Expérience en gestion de projets transverses

• Capacité à piloter des initiatives complexes

• Capacité à produire et structurer simultanément

• Excellente communication (écrite et orale)

• Maîtrise de l’anglais (écrit et oral indispensable)

• Capacité à construire un plan GTM concret

• Capacité à coordonner plusieurs équipes

• Capacité à prioriser efficacement

• Capacité à produire des livrables (pas uniquement coordonner)

• Pragmatique

• Structuré(e)

• Orienté(e) delivery

• Autonome

• Capable d’influencer sans autorité

• Capable de prioriser sous contrainte

• Force de proposition

Ce poste n’est pas :

• Un rôle purement stratégique ou “slide-driven”

• Un rôle uniquement de coordination / gestion de projet

• Un rôle purement opérationnel sans vision

• Un rôle d’exécution marketing classique

👉 C’est un rôle hybride, opérationnel, avec un impact sur la structuration, l’alignement et la performance des Go-To-Market.

Faire partie de l’aventure Whoz :

• C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)

• C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe

• Échange avec notre Talent Acquisition Manager

• Rencontre avec notre Head of Marketing

• Cas pratique

• Dernier échange avec notre CEO

Welcome on board !

Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.