Grupo QuintoAndar | Business Development Representative

<p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Sobre o Grupo QuintoAndar</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse <a href="https://grupoquintoandar.com/pt/">https://grupoquintoandar.com/pt/</a>&nbsp;</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Localização &amp; Modelo de Trabalho Híbrido</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Nosso time de Marketplace, trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na <strong>Vila Leopoldina, </strong>nas datas alinhadas previamente com a liderança.</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Etapas do Processo Seletivo</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:</span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Triagem</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Entrevista com People</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Entrevista com Hiring Manager</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Live Case</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Entrevista com Stakeholder</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Offer</span></li> </ul> <h3 data-path-to-node="0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Sobre a área e o desafio</span></h3> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-157" data-path-to-node="1"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="1,0">O Marketplace do QuintoAndar está em forte expansão pelo Brasil e a porta de entrada de cada nova parceria, começa com a nossa capacidade de abrir portas através de uma prospecção ativa, humana e inteligente</span><span data-path-to-node="1,2">. Estamos montando um time focado em prospecção outbound de imobiliárias parceiras, onde o seu desafio diário será construir relacionamentos do zero, mapear decisores em mercados regionais específicos e garantir um handoff impecável para os nossos Executivos de Expansão (Hunters)</span><span data-path-to-node="1,4">. É um papel de alto volume, alta energia e resiliência, desenhado para quem quer acelerar o crescimento da sua carreira comercial dentro de uma das maiores proptechs da América Latina, inserido em um ambiente de altíssima colaboração, dados e autonomia onde cada conexão gerada impacta diretamente a nossa missão de transformar o morar bem</span><span data-path-to-node="1,6">. Sabendo disso, o desafio exige lidar com a complexidade de buscar os próprios dados e contatos em listas não totalmente estruturadas, demandando um perfil proativo e investigativo para cavar as melhores oportunidades</span><span data-path-to-node="1,8">.</span> </span></p> <h3 data-path-to-node="2"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">O que você vai fazer</span></h3> <ul data-path-to-node="3"> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-158" data-path-to-node="3,0,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="3,0,0,0"><strong data-path-to-node="3,0,0,0" data-index-in-node="0">Prospecção ativa e geração de pipeline:</strong> Executar a prospecção ativa (outbound) de imobiliárias por múltiplos canais: telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, seguindo as cadências definidas pelo time</span><span data-path-to-node="3,0,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-159" data-path-to-node="3,1,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="3,1,0,0"><strong data-path-to-node="3,1,0,0" data-index-in-node="0">Mapeamento de contas:</strong> Pesquisar e mapear contas, identificando decisores (sócios, gestores, corretores) e perfis com potencial de influência e engajamento, indo em busca de informações para obter os contatos de forma autônoma</span><span data-path-to-node="3,1,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-160" data-path-to-node="3,2,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="3,2,0,0"><strong data-path-to-node="3,2,0,0" data-index-in-node="0">Abordagem personalizada:</strong> Personalizar abordagens com base no contexto de cada imobiliária, despertando interesse e construindo as primeiras conversas</span><span data-path-to-node="3,2,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-161" data-path-to-node="3,3,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="3,3,0,0"><strong data-path-to-node="3,3,0,0" data-index-in-node="0">Consistência de funil:</strong> Manter um ritmo consistente de atividades diárias (conexões, conversas, follow-ups), garantindo um pipeline saudável e previsível</span><span data-path-to-node="3,3,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-162" data-path-to-node="3,4,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="3,4,0,0"><strong data-path-to-node="3,4,0,0" data-index-in-node="0">Qualificação e handoff:</strong> Conduzir a qualificação inicial das oportunidades, entendendo a dor, o fit e o potencial de cada imobiliária antes de agendar e garantir a realização de reuniões qualificadas para os Hunters com um fluxo bem documentado</span><span data-path-to-node="3,4,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-163" data-path-to-node="3,5,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="3,5,0,0"><strong data-path-to-node="3,5,0,0" data-index-in-node="0">Alinhamento e feedback:</strong> Manter alinhamento próximo com os Hunters, capturando feedback sobre a qualidade das oportunidades e ajustando a abordagem, além de participar ativamente dos rituais do time (1:1s, role plays, revisão de calls) com a liderança</span><span data-path-to-node="3,5,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-164" data-path-to-node="3,6,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="3,6,0,0"><strong data-path-to-node="3,6,0,0" data-index-in-node="0">Disciplina em CRM:</strong> Registrar todas as interações no CRM com qualidade, mantendo a base limpa e o pipeline sempre atualizado</span><span data-path-to-node="3,6,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-165" data-path-to-node="3,7,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="3,7,0,0"><strong data-path-to-node="3,7,0,0" data-index-in-node="0">Melhoria contínua:</strong> Acompanhar os próprios indicadores (atividades, taxa de conexão, conversão para reunião, taxa de comparecimento) e usar os números e testes de discursos para evoluir as melhores práticas</span><span data-path-to-node="3,7,0,2">.</span> </span></p> </li> </ul> <h3 data-path-to-node="4"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Requisitos obrigatórios</span></h3> <ul data-path-to-node="5"> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-166" data-path-to-node="5,0,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="5,0,0,0"><strong data-path-to-node="5,0,0,0" data-index-in-node="0">Vontade de vender e perfil comercial:</strong> Alta energia, fome por bater metas e resiliência para lidar com a rotina de objeções e o "não"</span><span data-path-to-node="5,0,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-167" data-path-to-node="5,1,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="5,1,0,0"><strong data-path-to-node="5,1,0,0" data-index-in-node="0">Excelente comunicação:</strong> Clareza, assertividade e desenvoltura para conversar ao telefone e por escrito, construindo rapport de forma rápida</span><span data-path-to-node="5,1,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-168" data-path-to-node="5,2,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="5,2,0,0"><strong data-path-to-node="5,2,0,0" data-index-in-node="0">Organização e disciplina:</strong> Capacidade de gerenciar follow-ups, cuidar bem dos dados e manter um ritmo consistente de prospecção</span><span data-path-to-node="5,2,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-169" data-path-to-node="5,3,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="5,3,0,0"><strong data-path-to-node="5,3,0,0" data-index-in-node="0">Perfil investigativo ("hunting"):</strong> Proatividade para cavar informações, buscar telefones e identificar decisores de forma independente, sem receber tudo estruturado</span><span data-path-to-node="5,3,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-170" data-path-to-node="5,4,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="5,4,0,0"><strong data-path-to-node="5,4,0,0" data-index-in-node="0">Mentalidade analítica básica:</strong> Confortável em acompanhar os próprios números de funil de vendas e usá-los para melhorar o desempenho</span><span data-path-to-node="5,4,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-171" data-path-to-node="5,5,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="5,5,0,0"><strong data-path-to-node="5,5,0,0" data-index-in-node="0">Capacidade de aprender rápido:</strong> Abertura para receber feedbacks e disposição para aplicar coaching de forma contínua no dia a dia</span><span data-path-to-node="5,5,0,2">.</span> </span></p> </li> </ul> <h3 data-path-to-node="6"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Requisitos desejáveis</span></h3> <ul data-path-to-node="7"> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-172" data-path-to-node="7,0,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,0,0,0"><strong data-path-to-node="7,0,0,0" data-index-in-node="0">Experiência prévia outbound:</strong> Atuação anterior como BDR, SDR ou em inside sales e prospecção ativa B2B</span><span data-path-to-node="7,0,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-173" data-path-to-node="7,1,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,1,0,0"><strong data-path-to-node="7,1,0,0" data-index-in-node="0">Vivência no mercado imobiliário:</strong> Conhecimento prático ou familiaridade com o ecossistema de imobiliárias e a dinâmica de corretores de imóveis</span><span data-path-to-node="7,1,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-174" data-path-to-node="7,2,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,2,0,0"><strong data-path-to-node="7,2,0,0" data-index-in-node="0">Experiência em ambientes de inovação:</strong> Vivência prévia em startups, scale-ups, proptechs ou marketplaces em fase de crescimento</span><span data-path-to-node="7,2,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-175" data-path-to-node="7,3,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,3,0,0"><strong data-path-to-node="7,3,0,0" data-index-in-node="0">Familiaridade com CRM:</strong> Prática ou facilidade para operar ferramentas de registro de dados como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares</span><span data-path-to-node="7,3,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_782ced6a380e6ba2-176" data-path-to-node="7,4,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,4,0,0"><strong data-path-to-node="7,4,0,0" data-index-in-node="0">Noções de funil e canais:</strong> Entendimento básico sobre etapas de aquisição, técnicas de qualificação de leads e testes de canal</span><span data-path-to-node="7,4,0,2">.</span></span></p> </li> </ul> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Importante</strong></span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.</span></li> </ul> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Benefícios</strong></span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Salário competitivo</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">PLR - Participação nos Lucros e Resultados</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Vale Refeição e Alimentação&nbsp;</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Plano de saúde</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Plano odontológico&nbsp;</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Seguro de vida</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Wellhub&nbsp;</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Auxílio home office</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Licença parental estendida</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Descontos em instituições de ensino</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Kit leiturinha para crianças - Playkids</span></li> </ul> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Diversidade &amp; Inclusão no Grupo QuintoAndar</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Privacidade e Proteção a Dados</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso<a href="https://carreiras.quintoandar.com.br/aviso-de-privacidade-para-pessoas-candidatas/"> Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas</a>. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo<a href="https://www.cognitoforms.com/QuintoAndarcom/LeiGeralDeProte%C3%A7%C3%A3oDeDadosPessoaisLGPD"> Canal de Atendimento</a>.</span></p>