Grupo QuintoAndar | Executivo(a) Comercial – New Business (B2B)

<p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Sobre o Grupo QuintoAndar</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse <a href="https://grupoquintoandar.com/pt/">https://grupoquintoandar.com/pt/</a>&nbsp;</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Localização &amp; Modelo de Trabalho Híbrido</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Nosso time de New Business trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Avenida Mofarrej, 971 - Vila Leopoldina, 3 vezes por semana.</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Etapas do Processo Seletivo</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:</span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Aplicação</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Triagem</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Entrevista com People</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Entrevista com Hiring Manager</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Etapa de Live Case</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Entrevista com Stakeholder</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Offer</span></li> </ul> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Sobre a Área e o Desafio</strong></span></p> <p id="p-rc_d2b100b558bb0cf2-935" data-path-to-node="4"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="4,0">Essa é uma oportunidade única para abrir portas e fazer parte, como Executivo(a) Comercial, de uma das frentes mais ambiciosas e estratégicas do QuintoAndar: o modelo de Roll-up de Carteiras (3PRU)</span><span data-path-to-node="4,2">. Operando com a agilidade e a energia de uma startup dentro da nossa estrutura, sua missão não será apenas executar vendas, mas construir do zero uma máquina comercial de crescimento inorgânico focada na consolidação do supply imobiliário nacional</span><span data-path-to-node="4,4">. <br>É um papel de altíssimo protagonismo, lidando diretamente com os principais tomadores de decisão do mercado para transformar o setor B2B tradicional</span><span data-path-to-node="4,6">. O desafio é real e exige lidar com cenários de alta ambiguidade, ciclos longos de negociação e uma forte camada de inteligência financeira e empatia, já que estamos lidando com o patrimônio emocional que os donos de imobiliárias construíram ao longo de uma vida inteira</span><span data-path-to-node="4,8">.</span> </span></p> <h2 data-path-to-node="6"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Principais Atividades</span></h2> <ul data-path-to-node="7"> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_d2b100b558bb0cf2-936" data-path-to-node="7,0,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,0,0,0">Prospectar ativamente imobiliárias com perfil elegível para a venda de carteiras, gerando e qualificando o topo do funil</span><span data-path-to-node="7,0,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_d2b100b558bb0cf2-937" data-path-to-node="7,1,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,1,0,0">Conduzir negociações complexas de alto valor financeiro diretamente com proprietários e tomadores de decisão</span><span data-path-to-node="7,1,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_d2b100b558bb0cf2-938" data-path-to-node="7,2,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,2,0,0">Utilizar a matriz de decisão e a calculadora de pricing/deal para propor ofertas e condições de pagamento personalizadas</span><span data-path-to-node="7,2,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_d2b100b558bb0cf2-939" data-path-to-node="7,3,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,3,0,0">Realizar visitas presenciais frequentes e gerenciar uma rotina híbrida com forte atuação de campo (trabalho de rua)</span><span data-path-to-node="7,3,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_d2b100b558bb0cf2-940" data-path-to-node="7,4,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,4,0,0">Organizar e manter o pipeline atualizado, garantindo visibilidade total sobre o status de cada deal</span><span data-path-to-node="7,4,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_d2b100b558bb0cf2-941" data-path-to-node="7,5,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,5,0,0">Coordenar a coleta e envio de documentos burocráticos para apoiar o time interno no processo de auditoria (due diligence)</span><span data-path-to-node="7,5,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_d2b100b558bb0cf2-942" data-path-to-node="7,6,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,6,0,0">Atingir a rampa de metas iniciais (de 1 a 2 fechamentos complexos por mês), focando no objetivo macro de escalar a área</span><span data-path-to-node="7,6,0,2">.</span> </span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p id="p-rc_d2b100b558bb0cf2-943" data-path-to-node="7,7,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span data-path-to-node="7,7,0,0">Colaborar ativamente com a liderança para identificar melhorias e desenhar novos playbooks e scripts de vendas</span><span data-path-to-node="7,7,0,2">.</span> </span></p> </li> </ul> <h2 data-path-to-node="9"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Requisitos obrigatórios</span></h2> <ul data-path-to-node="10"> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="10,0,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos de fechamento e múltiplos stakeholders.</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="10,1,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Atuação prévia como Account Manager, Hunter ou papéis de Business Development focados em fechamento de novos negócios.</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="10,2,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Perfil altamente relacional, focado em construir pontes, ganhar confiança e cultivar relacionamentos de longo prazo.</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="10,3,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Capacidade de auto-organização e gerenciamento de pipeline extenso sem a necessidade de microgestão.</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="10,4,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Conforto com o novo, resiliência e adaptabilidade para atuar em um ambiente em construção e de alta ambiguidade.</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="10,5,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Disposição para trabalho de campo híbrido, realizando visitas presenciais a decisores de 2 a 3 vezes por semana.</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="10,6,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Disponibilidade e flexibilidade para viagens ocasionais de curto período.</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="10,7,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Comunicação assertiva de alto nível e forte poder de persuasão para influenciar diferentes perfis de clientes.</span></p> </li> </ul> <h2 data-path-to-node="12"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Requisitos desejáveis</span></h2> <ul data-path-to-node="13"> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="13,0,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência prévia ou conhecimento prático no mercado imobiliário (como em incorporadoras ou proptechs).</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="13,1,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Familiaridade com conceitos de finanças corporativas, valuation, múltiplos de receita e estruturas de transações (M&amp;A ou Asset Deals).</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="13,2,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiência em fintechs ou empresas de serviços financeiros com foco em vendas consultivas B2B.</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="13,3,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Vivência em ecossistemas comerciais estruturados que utilizem playbooks, cadências e rotinas de gestão de performance.</span></p> </li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> <p data-path-to-node="13,4,0"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Histórico comprovado na construção de operações comerciais ou territórios do absoluto zero (0 a 1).</span></p> </li> </ul> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Importante</strong></span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.</span></li> </ul> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Benefícios</strong></span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Salário competitivo</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">PLR - Participação nos Lucros e Resultados</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Vale Refeição e Alimentação&nbsp;</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Plano de saúde</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Plano odontológico&nbsp;</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Seguro de vida</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Wellhub&nbsp;</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Auxílio home office</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Licença parental estendida</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Descontos em instituições de ensino</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Kit leiturinha para crianças - Playkids</span></li> </ul> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Diversidade &amp; Inclusão no Grupo QuintoAndar</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>Privacidade e Proteção a Dados</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso<a href="https://carreiras.quintoandar.com.br/aviso-de-privacidade-para-pessoas-candidatas/"> Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas</a>. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo<a href="https://www.cognitoforms.com/QuintoAndarcom/LeiGeralDeProte%C3%A7%C3%A3oDeDadosPessoaisLGPD"> Canal de Atendimento</a>.</span></p>