Head Comercial

O Head Comercial é responsável por liderar a operação comercial completa do ecossistema Techni Methods, desde a estratégia de go-to-market até a gestão do time (SDR, MQL, Closer e CS). Responsável por definir metas, processos e playbooks, garantindo o crescimento sustentável da receita recorrente e a construção de uma máquina de vendas escalável.

Como Head Comercial, você será responsável por:

• Definir e executar a estratégia comercial da Techni Methods, alinhada aos objetivos de receita e crescimento.
• Estruturar e gerir o time comercial (SDR, MQL, Closer, CS), definindo metas individuais e coletivas.
• Desenhar e otimizar o funil de vendas: prospecção (SDR) → qualificação (MQL) → fechamento (Closer) → sucesso (CS).
• Criar playbooks de vendas, scripts, materiais de apoio e treinamentos para o time.
• Definir e monitorar KPIs comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV, churn).
• Atuar em negociações estratégicas e contas de maior porte junto ao Closer.
• Coordenar com Marketing a geração de demanda: conteúdo, eventos, webinars, podcast “A Diretoria”, campanhas digitais.
• Implementar e gerenciar o CRM, garantindo qualidade de dados e automações.
• Desenvolver modelo de remuneração variável e políticas de comissionamento.
• Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão.
• Construir cultura de alta performance, feedback contínuo e desenvolvimento do time.

Para essa posição, você deve ter:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA é diferencial.
• Experiência sólida em liderança de times comerciais B2B (mínimo 3-5 anos em cargo de gestão).
• Histórico comprovado de construção ou escalação de operações comerciais.
• Domínio de métricas comerciais, CRM e metodologias de vendas consultivas.
• Visão estratégica combinada com capacidade de execução hands-on.
• Excelente comunicação e capacidade de relacionamento com C-levels.

Será um diferencial:

• Experiência no mercado de consultoria, educação executiva, SaaS ou serviços de inovação.
• Rede de contatos em médias empresas e ecossistema de inovação.
• Experiência com modelos de receita recorrente e expansion revenue.
• Conhecimento de ferramentas de IA aplicada a vendas.

Para essa posição, oferecemos:

Salário fixo + remuneração variável atrelada a metas de receita total, crescimento da base, retenção e performance do time.