Head Comercial (Campinas/Sp)

Sobre a empresa: 

Startup de tecnologia com foco em fornecer uma infraestrutura de Edge Computing de classe mundial que permita empresas e organizações inovar, crescer e prosperar em um mundo cada vez mais orientado por dados.
Epecializada em soluções de cloud, armazenamento e backup corporativo e forte know-how técnico e estrutura consolidada, a empresa agora inicia um movimento estratégico: Expansão para vendas Enterprise e estruturação de um modelo comercial escalável.

Estamos buscando um(a) Head Comercial para liderar essa nova fase.

Essa não é uma posição para manter operação.
É uma posição para construir.

Horário: De segunda à sexta, das 09h às 18h

O profissional será responsável por: 

• Estruturar e liderar a estratégia comercial 
• Construir e revisar políticas comerciais (comissionamento, campanhas, metas)
• Desenvolver parcerias estratégicas 
• Estruturar modelo de canais e expansão enterprise
• Gerir e desenvolver time 
• Atuar diretamente em contas estratégicas e relacionamento com conselheiros
• Interface estratégica com Marketing
• Implantar controles de KPIs, OKRs e previsibilidade de receita
• Acompanhar CRM e gestão ativa de funil
• Participar de reuniões presenciais e online com parceiros e clientes
• Conduzir negociações estratégicas e contratos de grande porte
• Atuar na expansão geográfica e abertura de novos mercados
• Apoiar planejamento financeiro, projeções de receita e crescimento sustentável

• Inglês avançado
• Entendimento sólido no mercado de Cloud (modelo, diferenciais, dinâmica competitiva)
• Domínio de Técnicas de vendas 
• Estruturação de operação comercial B2B em tecnologia
• Gestão de CRM e pipeline
• Disponibilidade para viagens nacionais eventuais
• Espanhol é um diferencial
• Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica, Marketing ou áreas correlatas

• Possibilidade de contratação PJ 
• Vale-refeição R$ 605,00 (Ifood benefícios)
• Auxílio deslocamento R$ 300,00
• Convênio médico
• Bônus que podem chegar à 15 salários 
• Potencial real de crescimento
• Participação ativa na expansão para mercado Enterprise
• Espaço para criação e inovação de processos